正文

第14节:一句话说服对方的七项基本要素(5)

一句话说服对方 作者:(日)大串亚由美


要竭尽全力为对方着想。采取什么措施?如何实施?为了不引起误会,事先明确事情的先后顺序也非常重要。

此外,如果有需要对方改进或协助的地方,还要真诚地说:“为了防止再次发生这样的事故,能不能请您……”表达积极信息

具体传达事实、鼓励再接再厉

场景想表扬部下的工作成绩。赞扬其百忙之中,给予了大力协助。

“百忙之中打扰,实在对不起。你真是帮了大忙啦!”通过辛勤的努力取得了成绩,本人自然十分高兴。但是,一句“对不起”却会让人产生失望之感。我的努力难道仅仅让上司觉得“帮了忙”而已吗?

“这不是也办到了吗?只要肯干你还是可以的嘛。”。难道之前你给对方的评价就那么低吗?“只要肯干就能做到”也算不上是赞誉之词。有的人听了这样的话或许还会怒上心头呢。

“前几天的某某事,真是太感谢啦!某某君很高兴,我也十分开心。取得这样的成绩很不容易,所以我想是否能请你准备一下,以便将这个事例在下周的会议上发表。”表达积极信息的时候,交流非常重要。但是,真心赞扬的人和认真看着对方表扬的人似乎格外少。

在我看来,这个时候的“谢谢”一定要比平时更加真诚。切忌使用过于夸张的表达方式或者漫不经心的语气。表扬对方的时候,要具体讲清楚是在赞扬对方的什么行为和成绩。

实事求是地肯定对方的成绩,并适当告知其影响度也十分重要。比如,可以说“现场的人们都非常高兴”或者“董事会上也提到了这件事”,等等。当然,也要认真表达你自己的心情,比如说“我也很开心”等。

不要仅仅局限于表扬,最好能引导其在以后的工作中继续发扬成绩,或者将这种精神和工作方法灵活运用到其他场合。可以适当说一句激励对方继续努力的话,比如“在会议上发表”或者“能否将这种技巧运用到新产品的促销中”等。

表达积极信息的方式,除了“表扬”,还包括“感谢”、“慰劳”以及“认可”等。所谓“认可”,就是表明自己清楚地看到了对方的付出和努力。


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