训练开始了，起初嫔妃们只觉得好玩，视同儿戏，哪里会真的像军人一样听话，仍然像平时那样嘻嘻哈哈。第一天如此，第二天如此，第三天还是如此。孙子一再劝说，并告诫如不听命，即要严惩。

第四天开始训练的时候，嫔妃们仍然像之前那样只顾嬉戏打闹，其中吴王最宠爱的两个妃子更是不将训练当成一回事儿。孙子将她俩喊了出来，她俩依然是嘻嘻哈哈的。但是，孙子一脸威严地当众宣布将这两名嫔妃处以死刑！

众人愕然！有人立马向国王报告，但孙子已经把两名嫔妃砍头！

国王见木已成舟，加上先前答应过孙子不干涉他训练军队，所以也就说不出什么来了。那些嫔妃们看到最受国王宠爱的两名妃子都被孙子砍了，于是不敢再嘻嘻哈哈了。三个月后，孙子把这帮娘子军训练得军容整肃，井井有条。

曹尧德.孙子传［M］.北京：国际文化出版公司，2007.当然，威严也不等于恶言相向、破口大骂、整日板着面孔训人。只是在工作时对待属下必须令出法随，说一不二。一旦发现下属的错误，绝不姑息，立即指出，限时纠正，不允许讨价还价。要让属下滋生敬畏之心，才会使你威风凛凛，在千军万马冲锋陷阵的商界中指挥自如。

如果我们把领导的发威比喻为“火攻”，那么就可以把领导的施恩视为“水疗”，但是管理员工的过程中，一味地“火攻”和一味地“水疗”都不能达到理想的效果。唯有水火兼施，双管齐下，才是最好的方法。

管理者要学会清醒、冷静地认识自己所处的境地，该奖的时候就奖，该罚的时候也毫不客气。一脸慈祥的谆谆教诲固然重要，但是满脸怒气的批评也不能丢弃。软硬兼施，才能激励士气，提高效率。

第10招

不奖金钱，奖荣誉

当一个员工月薪为2 000元的时候，你奖励他300元，他会乐得心花怒放。但是当他月薪为6 000元的时候，你奖励他500元，他也还会无所谓，甚至还会嘀咕你真抠，才奖励这么一点。金钱奖励是有效的，但也有弊端，因为人的胃口总是越来越大，单靠金钱奖励只会使成本越来越高，效果却不会越来越好。

人人都有荣誉感，这是人性一个最大的特点。奖励荣誉的优势在于：可奖励的人群更广泛，效果更好，还可以为企业节约成本。小周在一家公司上班，他工作不认真，而且自以为是，有不懂的也不愿向别人请教。每天踩着点来上班，到点就下班，不管再忙，他都没有加过一次班。来公司2个月了，他也没多大进步，已经被列入了裁员的黑名单。