在办公室里，我同样实行过类似的方法。我的助理露易丝会到当地的报刊亭购买大的空白报纸板，然后把它裁成6英尺的白板，最后挂在办公室外。每个人都知道该如何做自己的目标/奖励拼贴，我自己有一块独立的拼贴放在办公室的一楼，上面贴满了图片；其他员工中有几个人的拼贴还是空白的。

为了鼓励办公室的每个人都动起手来制作自己的拼贴，我设置了1 000美元的奖金。只要做一点剪切粘贴的工作，把自己的拼贴完成，就能拿到1 000美元的奖励。真不敢相信我居然为此而甘愿“行贿”我的员工，来激励我的团队，但是，我坚信目标/奖励拼贴的作用，我觉得投资在这上面的每一分钱都是值得的。正如其他激励方法一样，只有那些能看到其中价值的人，才能真正从中受益。

升级的目标/奖励拼贴

有一次，当我把一些图片交给助理露易丝，让她贴在拼贴上的时候，她对我说：“拉尔夫,这些其实不能算是真正的目标，它们不过是东西而已，是你在实现真正目标时候的附带利益。你的目标是跟人有关的——帮助别人实现他们的目标，通过自己的实例来教授、引导和激励人们，并且帮助他们克服困难、超越局限。”

与往常一样，露易丝是对的。从那天起，我开始为我周围的人拍照，然后把他们的照片贴在拼贴上。我的目标板依旧放在办公室的一楼，但与从前贴满了无意义的图片不同的是，现在上面贴的都是对我来说颇具意义的熟悉的面孔。这些人成为我的目标，我的成功是由他们的成就来衡量的，这可谓是一个喜人的改变。

东西会磨损、破旧或过时，它们无法为人带来长久的快乐；而人和关系却是真正的财富，是为你的生命带来意义的恒久宝藏，它也会不断地带给你更多的收获。齐格·齐格勒曾经说过一句话：“如果你帮助别人得到他想要的东西，那么你最终也会让自己达成所愿。”

提前奖励自己

很多销售人员都是在成交后奖励自己，而我习惯在成交前或是实现成交目标的过程中奖励自己。当然，为了让自己和家人过上更好的生活，我会一直努力工作，但是我仍旧会寻找其他让自己不断努力工作的理由。你可以把这称作“自找压力”，总之，我喜欢看到奖励，也知道如果提前知道奖励是什么，自己便会更加努力地工作。即使还没有什么特别的事情可庆祝，我也会出去犒劳自己一下，比如说周末出去玩、一顿丰盛的晚餐或是全家一起出行。然后，我会努力工作，让自己在工作中做出点小成绩来为这些庆祝买单。以前，我会给自己买些东西，如新西装、烧烤架、大浴盆等。

如果你刚刚开始自己的销售生涯，那么请谨慎考虑我以上这条建议，我可不希望读者们因为听取了我的建议，让自己陷入信用卡账单中而使自己疲惫不堪。如果你的内在动机在慢慢减弱，那么这条建议或许会让你重新精神抖擞起来。