六、目标分解过程中的常用工具

1SWOT分析法

WOT分析是一种综合分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)的管理工具。优势与劣势主要是通过对内部环境和资源能力的分析，对企业自身的实力及其与竞争对手的比较；而机会与威胁则主要是通过对外部环境的分析，包括政治、经济、人口、消费习惯等。SWOT分析法不仅可以应用于整个企业，还可以应用于某一个部门，甚至是某一项业务。

通过SWOT分析可以准确地判定企业的内外部环境条件，从而为企业总目标的制定和分目标的确定提供依据，保证总目标和分目标具有可行性和可取得性。SWOT分析主要分为列表法(见表23)和象限图法。表23某保健品的SWOT分析(列表法)

自己公司项目评判内容分值/

权重总分值/

总权重优势内部因素1公司相关人员有信心、感兴趣、热情高1/52资金实力强3/43对该产品的销售前景有充分的市场调研和策划2/54公司管理好4/45可以招到现成的销售队伍2/46有一定的近似产品的客户群4/516/27劣势内部因素1没有保健品营销经验，更没有该产品销售经验3/42对保健品产业发展前景预测不够1/53还没有找到理想的广告和媒体宣传渠道2/44公司所处地理位置不是很方便3/55尚没有确定非常合适的销售队伍2/46对销售该产品的财务方面有技术性问题3/514/27（续）

自己公司项目评判内容分值/

权重总分值/

总权重机会外部环境1同行业得到政府的扶植，我单位和政府主管关系良好4/52融资渠道多，多家金融机构愿意支持2/33有实力的销售伙伴愿意合作4/64大环境较好、同行业竞争者实力不足3/35本地区生活水平普遍提高，支付能力强4/66消费者对使用保健品表现出浓厚的兴趣3/420/27威胁外部环境1销售量大增后会受到竞争者的打压3/52整个国家经济形势前景难测4/43库房、交通运输工具等基础设施是否满足长远发展2/54竞争对手可能不断增加，可能有更多有实力的商家抢占该地区保险品市场1/45国家和地方法规的不确定性2/56可能会受到很多消费者的投诉及政府部门或社会团体的质疑2/414/272目标分解展示板