需求预测 需求预测方法 定性预测方法之德尔菲法

（1）德尔菲法（DelphiMethods）又称专家调查法，通过对专家背靠背（互不见面或协商）的匿名征询方式进行预测的方法。

（2）专家选择须具代表性，熟悉、精通预测对象，一般有10~50人。在函询的整个过程中，自始至终由预测单位函询或派人与专家联系，不让专家互相发生联系。每轮调查完毕要进行统计整理，如果结果比较分散，需重新设计调查表调查，不断继续，直到专家的意见达到某种程度的一致性为止，以此为根据作出判断或预测。

（3）在使用德尔菲法时必须坚持三条原则：一是匿名性原则。对被选择的专家要保密，不使他们彼此通气，不使他们受权威、资历等方面因素的影响。二是反馈性原则。一般的征询调查要进行三至四轮，要给专家提供充分反馈意见的机会。三是收敛性原则。数轮征询后，专家们的意见相对集中和趋向一致，若个别专家有明显的不同观点，应要求他详细说明理由。

（4）德尔菲法常用于长期的和新产品的销售预测、利润预测以及技术预测等。