1.4.2业务的质量

在了解创业团队之前，VC通常会了解创业企业的基本情况及相应的市场情况。

1.公司及业务状况

目前，国内VC的投资定位基本可以总结如下：

绝对不会投资于研发新科学现象、验证科学原理。

很少投资于开发实用新技术、运用技术开发产品。

偶尔投资于改进和完善产品、服务。

常常投资于市场推广、商业模式复制。

如图1-11所示，VC关注的企业通常处于发展早期、成长期甚至成熟期。

图1-11企业发展阶段

对于处于成熟期的企业而言，企业规模、研发力量、市场占有率、历史的收入规模及利润水平、利润率与同行对比情况等，都是很重要的考察指标。比如，一个年销售额3亿人民币，利润8000万人民币的传统企业，会有很多VC抢着要看；而对于早期和发展期的企业，商业模式的独特性、用户规模、技术优势、成本控制、成长性等指标是考察的重点。

VC需要知道，企业是否拥有足够的可持续的竞争优势？这些优势是否能保证企业领先于竞争对手？VC从来都不相信没有竞争对手这样的说法，除非是这个行业缺乏吸引力。对于一个有吸引力的行业，很多人会看到、并且进入。

2.市场机会

企业所从事的行业是否是VC所熟悉的？这个行业有没有潜在的行业风险？这个行业的市场容量有多大？扩展性如何？持续性如何？VC不会投资一个自己陌生的行业，希望看到的是一个巨大的市场空间，或者是一个成长非常快的市场。在小市场里是无法做成大公司的，市场要么现在就足够大，要么成长足够快并且能够在未来的3~4年变得足够大。

另外，还要看企业所从事的细分行业的容量大小。不管市场容量如何，每个行业总不会只有一家企业在做，甚至会有创业者不断进入这个领域。如果该行业有一定的进入门槛，可能会保证当前企业的既得利益，维持一定程度上的领先优势。但是如果该行业进入门槛很低，比如只是资金门槛、或者是政策门槛、或者是人才门槛，跟随者很容易进入的话，那么VC对于投资会非常谨慎。