需求测评表7

序号测试题目完全如此

（2分）基本符合

（1分）完全不是

（0分）

49我认为家是第一位的。  

50我工作不是为了钱而是情感。  

51我从来不说假话。  

52我为了爱人失去了很多。  

53我认为承诺比生命更重要。  

54我会因为情感而放弃工作或生活的城市。  

55我时常想起初恋。  

56我发现爱情的作用对我的激励太大了。  

我们把49～56这八项的得分合计就可以得出第七个总分，然后继续做表8的测评。

需求测评表8

序号测试题目完全如此

（2分）基本符合

（1分）完全不是

（0分）

57我经常原谅别人。  

58我认为我身后有追随者。  

59我认为我有品位，从不说脏话。  

60我是一个项目专家，并培训别人  

61我出席各种的名流活动。  

62我绝不拿不属于自己的东西。  

63我教他们做好事。  

64我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是抱怨。  

最后，我们把57～64这八项的得分合计，得出第八就是总分。

好了，在这八个测试表中，我们总共做了64道题，得出了8个总分。我们把这8个得分都分别填到我们下面的表格里面。

测评得分统计表（我们分别把表1～表8编码为1～8）

测评表12345678

得分       

然而，我们要把表1、4、5、8的总分再合计出来，得出A；把表2、3、6、7合计出来，得出B；再把A和B合计出来，得出C。最终，我们就会得出三个得分，分别是A、B、C。

A=1 4 5 8=社会得分；

=2 3 6 7=个人得分；

C=A B。

如果一个人的得分情况是A大于B，则代表这个人是一个习惯于为他人考虑的人；如果B大于A，则代表这个人是一个习惯于站在自己的立场上考虑问题的人。也就是说，A大于B的人，体谅的能力比较强；B大于A的人，原则性比较强。

在大多数的岗位中，A大于B，都是可以得到1分的，但是有两个岗位B大于A可以得到1分，一个是财务，一个是技术。这是我们一定要谨记的！

C的得分大于90分的人是进攻型的员工，而C的得分小于60分的人则属于消极思考型。消极思考型并不是说这个人消极，而是说这个人在思考问题的时候总是先思考不好的一面，然后再思考好的一面；大于60分小于90分的人属于阳光型，也就是说这样的人在思考问题时总是先思考好的一面，然后再思考不好的一面。

譬如说，我们买房子，阳光型的人会看到“这个阳台好大啊！”最后去交钱买房，可等他买完了才会发现“哎呀，厨房没有窗户”，这是阳光型的人的表现。而消极思考型的人在买房子的时候第一眼就会看到“厨房没有窗户，准备不买”，可他临走的时候又看了一遍，发现阳台还是比较大的，于是他就买了。也就是说，这两种人都有可能会买房子，但是他们买房子的思路是不一样的。

　　其实，我们在与每一个人沟通的过程中间也不难发现，每一个人的思维的模式与价值观都是有很大的差别的，每一个人的需求都是不一样的！我们必须要通过测试才能够找准人才的需求，才能够为我们的企业招到合适的人才！