股市在“绿”化，楼市在“净”化。当有人因为资金被困股市而不得不放弃了买房计划，当更多的人因为“羊群效应”而莫名其妙地捂紧了口袋时，楼市进入了一种非常特殊的时期。而我，偏偏在这个时期，经历了一次卖房的全过程，也由此体会到了身边楼市真实的冷暖。

表妹有套１１５平的房子，在一个环境和物管都非常好的小区里，本来打算买了结婚的，结果由于工作原因，搞软件的她和男友就被派往日本工作，而且需要在国外长驻。无奈之下，决定卖房，这个任务就委托给了我。大约在年初的时候，我觉得这是件轻松的事情。

找了比较有名的中介公司挂出了房子，价钱在１２５万，中介给定的。虽然我觉得有些偏高，因为算上交易税，总价将逼近１４０万，但试探一下市场总可以吧。而且，中介一而再地说，他们对这套房的出手，很有信心。

于是，开始了等待。表妹他们，只要来电，就是问大连的房价是涨是跌，房子能卖多少钱？时间一天天过去，虽然不到半年，但明显感到，她俩从一开始的相当自信到渐渐有些沉不住气了。其间，中介说，看房人倒不少，但价位确实也吓跑了一些人。中介和我商量，是否降一降。我擅自做了决定：挂１２０万吧。

又是一轮等待。有一天，中介匆匆来电：一买主，东北来的，看好了，出价１０５万，卖不卖？而且，马上要走，得立即决定。“一下子还价１０万，也太狠了点”——我当时想。于是给她俩打电话，她俩意见不统一，一个同意卖，一个觉得不得少于１１０万。但显然，买主不可能再加５万了。想象中，这是个有点来头的东北大款儿。

一番胶着，三个小时后，她俩回话：卖吧。听得出有点割肉的感觉。

于是，我做为委托人，见到这一家六口，浩浩荡荡的东北买房人。年轻的小两口和双方的父母。两个年轻人在大连工作，就住在这个小区，男方的父母想把老家的房子卖了，和孩子住在一个小区。我想象中的东北大款，看上去也是个普通的家庭，只不过，老家也是个大城市，有两套房，一套房子很大，还带车库，都卖了能凑来一些钱，但尽管如此，他们算下来，两套房换不来大连的一套，剩下的也是贷款。好在，刚刚毕业一年的两个年轻人工作单位都不错，每个月收入近万元，还款还不算紧张。

看得出他们对房子挺满意。但一见面，买家的老婆婆还是开始讲价了，说：“现在遇到个买主哪那么容易……”晕！看看，这就是买家的心态。但是由于我的死抗，最终讲价未果。然后，进入合同阶段。现场，中介公司来了三个人，店长和两个销售员。看得出，他们对这一单极其重视而且相当紧张。据说，由于市场冷清，这个曾经的旗舰店本月成交量也以个位数论了。买方说，昨天来时看好的是另一套房，比这套还便宜，但是，和卖房人一见面，感觉很不舒服就有点不敢买了，今天我们见面，虽然我只是个代理人，但谈得还好，于是有了成交。过程中，我觉得，买两手房，买主最关心的是这套房子为什么要卖，卖方是不是个值得信任的人，这些好象显得很重要。不过，最重要的是，这时候买房，房价也是相当合适的。

过后我问中介，这套房如果放在去年卖，能卖多少，他们说，至少120万。

代卖了这套房，又想起了所谓的刚性需求。包括为孩子买学区房，包括子女大学毕业留大连，经济条件尚可的父母的随迁，包括婚房，这些实实在在的需求其实依然强劲，但去年的市场，飞一样的价钱，不仅脱离了买房人的预期与承受，也让卖房人自己找不着北了。

放下膨胀的预期，合理，就能收获。