每天提早两个小时起床，如果你8点开始工作，就6点准时起床，先花1个小时读书，然后准备出门。所有的成功人士都是早早起床，起床后立即进入“战斗状态”，相较之下，一般人常常上班快迟到了才起床，匆匆梳洗，慌慌张张地出门，根本没有时间进行工作前的准备。

多读多金

如果你每天早上花30分钟到一个小时读书，你一周就可以看完一本与业务有关的书，一年就可以看50本，继续坚持的话，10年下来你读的书就会累积到将近500本。你觉得这样会不会对你的业绩产生影响呢？

如果你每天花30～60分钟阅读自己专业领域的书，你很快就会变成销售界懂得最多、做得最好、薪水也最高的超级业务员。而且，持续阅读同业前辈写下来的智慧结晶，你就会不断学到新的销售技巧和观念，并以惊人的速度提升自己的业绩。

你应该买哪一本呢？不用担心，只要你持之以恒，对的书自然会在对的时机出现在你的面前。随着你的个人图书馆一天天壮大，业务知识累积得越来越多，你的业绩自然会步步高升，收入也会跟着水涨船高。

薪水加倍

有一次，一个二十来岁的年轻人来听我的销售培训课程，他叫小宝。当时，小宝的仪容不整，头发又长又乱，看起来很不积极。那次演讲，我提到了每天早上花30～60分钟自修的重要性。那一天，小宝只是坐在最后面，偶尔做做笔记，演讲一结束马上走人。

两个月后，他的舅舅打电话给我。我才知道，原来小宝来自一个破碎的家庭，不但高中没有毕业，还常常在外面惹事。虽然舅舅一家人收留了他，但是意志消沉的小宝整天待在家里看电视，也不出去找工作。最后他舅舅终于无法忍受了，逼着小宝出去找工作，做什么都好，就是不要整天待在家里。

从菜鸟业务员

小宝勉为其难地找了一个纯佣金制的推销工作。不用说，他的业绩差，收入少得可怜，可是为了继续住在舅舅那里，他只好硬着头皮继续做下去。

有一天，这个已经快要放弃的舅舅看到我的课程介绍，决定叫小宝来听我的演讲。当然，小宝根本不想来，但是舅舅坚持帮他付了学费并亲自接送，所以小宝非常无奈地来上我的课。

接下来的两个月，奇迹发生了：小宝听完演讲后，马上买了一本谈销售技巧的书，他开始每天早起，上班前花30分钟读书。不到一个星期，他早上看书的时间从30分钟增加到一个小时。没过多久，他开始每天早上5点起床，然后花两个小时研读这些谈销售的书。他的业绩从小有起色，到后来开始以惊人的速度成长，最终打破了公司的业绩纪录。随着业绩的提升，小宝对自己越来越有信心，也越来越喜欢这份工作。

……到超级业务员！

小宝开始注意自己的仪容，剪了个清爽利落的发型，每天打理得整整齐齐，换上新的衣服，塑造自己的专业形象。公司其他同事也开始对他另眼相看，甚至向他请教如何创造惊人的业绩。

一个半月之后，小宝晋升为业务经理，责任也随之加重。两个月后，舅舅陪他去看车子，他买了生平的第一辆汽车。除了收入增加，小宝的个性也变得跟以前完全不一样了。

小宝觉得这一切都要感谢舅舅当初“逼”他去听那场演讲，他从课程中学到的最重要的事，就是每天上班前先读一个小时的书。而正是这样的一件小事，改变了他的一生。