加州大学最近的一项研究指出，如果人可以利用开车的时间听有声书来进修，就可以得到跟重回大学上课一样的学习效果。

就从今天开始，把你的车子变成“移动式学习教室”吧。著名潜能开发作家金格?金克拉（Zig Ziglar）说：“欢迎来到汽车大学，准备好开始你的终身学习课程了吗？”一旦把你的车子变成移动式学习机，就会感受到这种学习方法的超强威力。

知识的精华

一部好的有声书会涵盖10本、20本，甚至50本销售技巧类图书的精华。如果你去买书，不但要花很多钱，还得花很长的时间才能把它们看完。而如果你善用有声书，就可以利用开车的时间来学习，把这些销售大师毕生的精华通通给“听”进去。

听有声书还有一个好处，就是如果你听到什么不错的想法，还可以按下暂停键，想想怎么应用在自己的工作上，如果你愿意，也可以重复听好几次。另一方面，听有声书还可以帮助你整天保持清醒的头脑，当销售机会一来，马上就能发挥所长，创造业绩。

善用时间

大部分的业务员都不懂得如何利用时间，他们开车的时候，不是听广播就是听音乐，无形中丧失了很多宝贵的学习机会。

有人说，广播不过是“给耳朵嚼的口香糖”，业务员把时间花在听广播上，就好比职业运动选手去吃垃圾食物一样。听广播会让你分心，削弱你的战斗力，千万不要再拿开车的时间来听广播了。

师法超级业务员

我所认识的收入吓死人的业务高手，都会随时随地听有声书。他们的车子就是移动式学习教室，车上同时会放好几部有声书，然后再根据工作需求选择要听什么，他们甚至不知道自己的车还能听广播，因为他们根本就没用过。

真的这么神奇？

如果你开车时只想听广播，你的业绩十之八九也羞于见人。我遇到过太多太多业绩不振的业务员，在开始采用有声书学习法后，收入暴增数倍，前后的变化，可能不到30天！

如果你的收入无法增加好几倍的原因，竟然只是你不愿听有声书，那你要不要开始采取行动呢？

神奇的自问自答

想要收入加倍再加倍，你可以运用两个自问自答的问题。这两个神奇的问题，这么多年来不知帮我赚进了多少钞票，更省了我不少银子。

第一个神奇的问题是，每次拜访完客户之后，问你自己：“我哪里做‘对’了？”

这个问题，可以帮助你把注意力集中在自己表现得好的地方，就算这次谈得再失败，也一定有什么可取的地方。千万不要因为被客户拒绝了，就觉得这次经验是完完全全的失败，不堪回首。然后，记得把这些做“对”的内容写下来，例如：

“我事先做了万全的准备。”

“我事前针对这位客户搜集过详尽的资料。”

“我准时赴约。”

“我的服装仪表整理得很好。”

“我问到了该问的重点，说话前也都仔细倾听。”

“我完整地介绍了我的产品。”

“我问了客户两次购买的意愿。”

……

“我哪里做对了”，可以让你注意到自己的表现哪里是可取的。而每次做完拜访后，马上问自己这个问题，可以让你的潜意识牢牢记住这些正面、积极的有效行为，从而有助于下一次的会面。

报喜不报忧第二个神奇的问题，就是问自己：“如果可以重来一次，我哪里会做得不一样？”这个问题的用意在于引导你去思考，如果再遇到类似的情境，如何去改进自己的表现。就算这次拜访的行程看起来是百分之百的成功，也总会有什么地方是可以做得更好的。