在寻找经营场所的过程中，我面对的是实实在在存在于所有行业中的现象：有钱的、有关系的、有品牌的，总是处于更风光的位置，可以获得更有利的资源和更多的优惠条件。

汽车经销商受到钱、关系和品牌的影响则更大。有钱的投资者可以花费重资，来投资建设占地少则七八亩多则十余亩的4S店；有关系的则可以很快以最低的价位，拿到地理位置适合的店面或地段；而手上握有大品牌汽车经销权的，更是受人追捧，他们跟人谈起租地建店要容易很多，那些见了我们这些小品牌汽车经销商一说三摇头的“地主”们，对那些“大品牌们”就总是让着几分。

懵懵懂懂地撞进来后，我才发现自己既缺钱，又缺少关系。江淮公司虽是轻型卡车领域的翘楚，但当时它的乘用车品牌在北京还没多少人知道。选择什么位置什么样的店面来销售汽车，我没有任何经验，加上江淮公司规定，经销商的建店地址必须符合公司在北京均匀布局的要求，因此想要找到适合我们经营的店面，真有大海捞针的感觉。

我只能到处去撞、去求，就这样一环一环、一条一条路去瞄着走，一张一张报纸广告翻着找，一个一个电话打着问，几个月下来店面还没有着落。这时我倒落下了一个毛病，只要看到稍微像点样的路边建筑，就恨不得去找人说说看能不能租来变成汽车专营店。

在艰难抵抗了几个月后，寻找店址的工作又获得了往前推动的力量。

江淮公司商务车的销售副总看我选店址这么艰难，就亲自来京陪着我对预选地址一处一处地考察，看哪处适合安下我的汽车销售店。

那时已是深秋，我们在北京城转悠了一整天直到夜色来临，此前我预选好的所有地点副总都没看上。披着皎洁的月光，我们来到了最后一处地点——位于北京西郊机场西侧的一栋大楼，副总看了后马上说：“就这儿不错，赶快想办法租下来！”

几经周折，我联系上了楼主。一个月后，我顺利地与楼主签下了大楼一层300多平米的面积。

这时，副总要求我将大楼二层700平米也一并拿下。对我而言，租下一楼的面积，已经超出了预算投入，再租下二层，年租金一下子翻到了50万元，我实在不太愿意。但在副总的一再坚持下，我也只能硬着头皮投了下去。

事后证明副总是正确的，如果没有那么大的营业空间，我们无法做到北京同品牌经销商第一的规模，没有成规模的店面，客户也会对我们心里没底。后来我在许多地方开辟的直营店，店面规模都和我最初预想的差不多大，但业绩怎么也赶不上这家总店。

挖人上岗

有了经营场所，接下来就是一边装修，一边向相关政府部门申报各项注册手续。

这段时间总感到一团乱。装修、注册、打款进车、试营业手续、票据……所有事情都在毫无准备的情况下向我袭来，一时间，我不知所措。这时，商务车公司提醒我：“你现在什么也不知道，赶快去挖一个懂行的人来管业务！”

到哪儿去挖人呐？人该怎么挖？我又能给他什么条件呢？这些条件对他合不合适呀？给他相应待遇的同时，是不是也应该对他提出管理要求？而这管理要求又合不合适呢……所有的事情都稀里糊涂。

好在没多长时间，一位在汽车销售行业从业多年的销售经理经人介绍与我结缘，我许给他比他在原公司更高的头衔——业务副总，工资待遇也相应有所提升，除此之外，其他的管理要求和经营任务都没有跟他提出来。

尽管那时的我还懵懵懂懂，但业务副总到位了，业务上似乎就有了眉目，于是便可以按部就班往下走了。

◎公司开业

2003年开春，在西郊机场附近，瑞风商务车在北京的第二家4S专营店开始试营业。这家名为“北京瑞征”的公司就是我经过一年东奔西跑换来的成果。

在试营业第五、六天的时候，店里来了位客人说老板本准备让他买一辆面包车，但他无意间路过这里看到我们的车挺不错，就推荐老板改买我们的瑞风车。

当时公司从上到下似乎谁都没想到，真的这么快就有人来买车了！

卖出第一辆车那天刚好是农历二月初二，我乐不颠儿地给江淮公司负责瑞风商务车销售的领导发去短信报喜，领导回了三个字“龙抬头”！第二天又卖了一辆，领导接到信息又回了三个字“步步高”！

虽说这两辆车我们的销售差价只有一两千块钱，我却感觉像做了大事业，高兴得有点不知所措，心里想要是每天都卖出去一辆就好了。当时瑞风车在北京的销量还不像五六年后的现在这样，现在我们每月都能有百八十辆的销量，但那时一个月能卖出20辆就算很好的成绩了，如果每天都有1辆车的销售，那在全国市场也是领先的业绩。

到了2003年4月16日，我们举行了一个正式的开业仪式。工商手续全都办齐了，我们也可以自己办理客人的所有手续了，试营业期间十几辆车的销售业绩也让我们感到好像没有费太多功夫。从我正式询问江淮公司可不可以让我在北京做他们的经销商，到此时我的公司正式开业，用了整整一年的时间，我似乎被时间推着就把公司办起来了，但我心里总在想，创业不会这么简单轻松吧。

○第一年的难题

◎首要难题：茫然

第一年对我来说最大的难题就是茫然。当遇到自己解不开的难题时，真不知该如何判断事情的价值，也不知道应如何取舍，更不知道如何能找到解决的办法，所有的一切都是一头雾水。

突破办法：

想方设法向行业内专家、高手寻求帮助。

茫然的时候需要找高人，找旁观者来帮自己分析和判断。当然，这里又会面临一个问题，初学乍练的新手往往会觉得大家讲的都有道理。因此，在众说纷纭的时候，就要去找那些业界高手，再就是找了解内部信息的人，请他们来替自己拿主意。虽然这些人对很高深的专业问题也会存在判断误差，但对于创业者们从事的那些在行业和专业人看来属于“小儿科”式的项目，他们判断的误差不会太大。

如果身边没有这样的高人，那么就通过大量书籍、网络、传媒信息的收集来提高自己的认识，克服茫然感。

◎次要难题：迷路

在项目实施上，自己的脑海里很难形成清晰而准确的“线路图”，往往不知道该从何入手，抓不住关键，绕弯路、效率低。这是第一年困扰我的次要难题。

突破办法：

在不断碰壁中寻找“线路图”，用耗费的时间来换取宝贵的经验。

创业第一年就像走迷宫，创业者不知道前面还有多少路，还会碰到多少事，在走迷宫的过程中，往往碰壁、回头重走。突破的办法就是首先要保持不着急的心态，其次，如果你无法找到能够统观全局，带领你走通迷宫的人，那么就自己去碰壁吧。这也未尝不是一件好事，错误犯得越多，你面前的路线就会越清晰。第一年犯的错误，只要不违法，都有挽救的可能，用耗费的时间来换取经验的增长，也是一种必要的成长。