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观察二:坐法(2)

成熟法则 作者:水方


首先是彼此座位的距离。这种距离的大小,可说是对对方身体领域的侵犯程度的表现。座位的物理性距离,也是彼此心理距离的表现。如果是完全陌生的人,当然要坐在会令彼此感到不舒服或不安的最近距离之外,而公司的职员,与上司已建立某种心理了解的人和对上司有某种心理抗拒的职员,与上司间的座位方式和距离,必定会不同。

又如现代的年轻夫妇,经常保持密切的距离,而传统的夫唱妇随则是妻子走在距离丈夫几步路的后方,这两种夫妇的心理关系,必定也有所不同。

关于座位的距离还有一种看法,即对方与自己心理落差(优劣感)的表现。比如自己对对方并没有亲密感,一旦对方侵犯到自己的身体领域时,若不是对方有意威压或胁迫自己,就是要打破过去人际关系的藩篱,进入你的领域。

在美国,警察询问嫌疑犯时,随着询问的进行,警察会越来越靠近嫌疑犯,最后会接近到以双膝夹住嫌疑犯的一边膝盖,如此侵入对方的身体领域,就使对方因内心强烈的不安而坦白。

侵犯他人身体领域的最具代表性例子,即是推销员对顾客的态度,或者女性的媚态等。身体领域被侵略的方法,还需要依当时的不适感来判别。不论对方脸上露出多么迷人的笑容,你的身体都会在无意识之中表现出想恢复原有身体领域的动态。

3.亲密的情侣不会隔着桌子坐下来

接着要注意的是坐的方向。关于这一点有两个着眼点,其一是坐在对方的正面或旁边,其二是向着门口或背着门口。

坐在正面或旁边,所表现的心理状态差异之一,即是身体领域理论的延长。也就是说,除了拥抱与握手外,面对面坐下是表示要与对方保持距离的自然现象,通常是保持可以自然看到对方全身的距离,或者起码上半身可以进入视野的距离。另外,面对面坐下时两者之间通常隔着一张桌子,这个障碍物往往更能强调距离感。

相对而言,坐在旁边就没有这种限制了,以最紧密的距离并排坐,这种距离感即全然不同。因而,处于容易产生视线冲突的“对峙关系”。

如果你曾经到过巴黎,就会发现坐在露天咖啡座上的观光客,不论彼此认识与否,都会和蔼而亲切地交谈。这个关键在于大家都坐在阳台的椅子上面向着马路,情绪稳定,谈话很投机,视线也不会经常对峙。唯有在彼此产生共鸣或感动时,才会斜向交换一个视线,所以不会感受到负担或压力,可以自然地沟通感情。

与此相反,一般的咖啡厅设计的桌子,都是让顾客面对面而坐,这样效果就很差了,因为彼此视线会相对,即使对方是可以相互肯定、理解的对象,也依然会令人觉得费心。

由上述事实可以了解到,坐在旁边的人,比坐在面前的人容易产生亲密感,你会想要去了解对方,或是想让对方了解自己,甚至产生对方与自己融为一体的感觉。

因此,如果一对男女可以隔着桌子谈很久,纵然两人之间已经很密切,也一定不是很亲密的关系,彼此还需要理解,还处于需要对方肯定自己的状态中。相对地,并排坐的两个人多半没有两人面对面时话多,原因是两人已充分了解,甚至两人的关系已非常密切。

当然,不一定是一对情侣,原本面对面而坐的两个人突然换位子,改成斜向坐或并排坐,一定是彼此的亲密度已增加,或者是意图增加亲密度的无言表现。相反,坐在旁边而扭转身体正面对着对方时,必定是对对方感到怀疑,或者是产生了想要了解对方的新的兴趣。

4.喜欢坐在角落里的人权力意识强烈

相对于喜欢背向门口而坐的人,面向门口者多半心理上处于优势或身居高位。

人的眼睛只能看着前方,所以背部经常会有不安感,因此,背部若置于安全有利的位置,即是最上位。高楼大厦里的公司,董事长的房间多半在顶楼的角落里,而且是位于面向着门口、背向着大窗的角落,这可能就是要消除背后不安感的方法。

又如公司招聘时的面试方法之一――“紧张面试”法,便是由主考官坐在房间的最里侧,面向着门口,应试者则背对着门口,与主考官面对面坐下来。应试者由于背对着门口,所以心里非常不安,而主考官就是借这种不安的心理状况所呈现的反应,来了解受试者内心的想法。

同样的,开会时喜欢坐在最里面的人,多半权力意识很强烈,或者对自身可能遭遇的威胁异常敏感。

5.深深坐下的狮子型与浅浅坐着的斑马型

关于坐法的最后一点,是坐姿问题。这一点和后面要谈的肢体动作部分有很多共通的地方,所以,在此仅简单提及坐下时特有的表现。

对人而言,立姿是最适合活动的状态,因此,坐下来时往往也是以可以立刻站起来的姿势为前提,即浅浅地坐在椅子上。这种感觉紧张、随时可以行动的状态,心理学上称为“觉醒水准”很高。相对地,松懈后“觉醒水准”会低落,悠然地深深坐入椅子里,同时把双腿伸出去,这是无法立刻站起来的姿势。

坐得很深的人往往在精神上是处于优势,或是希望处于优势,而处于劣势者则偏好可以立刻站起来的坐姿,同时,也在无意识中企图向对方表示对其所说的感兴趣。举个例子来说,狮子一天内往往大部分的时间都躺着,而容易被狮子吃的斑马,却经常站着或紧张地东张西望。正是此道理。

除此之外,人的坐姿可展现很多深层心理,比如一坐下便立刻跷起腿的人,必定是很小心地在保护自己的人,有着令人不适的对抗意识。但对女性来说,敢大胆跷腿的女性,必定是对自己的容貌具有相当的信心,自尊心很强,认定自己定能备受男性的注目,所以含有夸耀自己的愿望,这样的女性可以轻松地与男性交往,但是不易对女性敞开心扉。


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