我们继续谈钱这个话题。能感受到成就感的前提是薪资水平必须与绩效相符合。我认为仅是金钱是不能给人带来幸福的，但是公正的报酬是个人获得满足的第一步。以前我真的认为有同工同酬这回事，一个人干多少活就应该拿多少钱。那时我很天真，但我得了教训――作为企业职工委员会委员，我刨问我们的总编为何在同等劳动量的前提下，杂志社付给女性的钱比男性平均少500欧元，他狡猾地笑笑说：“你们如果能不把自己卖得这么低也行啊！”我当时很生气，但他的话有道理。既然女性们本来就只提了这样低的待遇要求，雇主为何要多付呢？

女性和金钱是一个很有趣的话题。如果我问讨论课成员，什么是他们最看重的，金钱往往不会成为女性最看重的三个因素之一。有很多东西比它重要：发掘生命的意义、获得快乐、领悟和谐、受到认可、感受友情等。与男性相比，女性往往更少将自我价值与她们的收入联系起来。对她们来说，任务本身更为重要。她们更看重的是自己能做成什么。

这是一种可爱的性格。但是如果考虑到挣钱不仅会给人带来乐趣，还能保障人的生活水准，决定未来退休金高低的话，你也应该想到，金钱是一种获得认可的形式。工资的级别和多少也说明了我们在企业中的地位或者我们的工作对客户的价值。对于这一点的重要性，我们不应低估。谁不重视它的话，自身的价值也会受损。

我现在诚实地告诉你：在经过了多年经济紧张时期之后，我终于能够轻松地坐上商务舱（而不是经济舱），为自己买上一套喜欢的礼服，拥有一套宽敞的房子，并在周末时去康体酒店度假放松。再说一次，我知道4个人挤在一套68平方米房子里的感觉，一周精打细算地花费15欧元的滋味。而且我还知道一件事：我再也不想再站在一台自动取款机前，却发现自己一贫如洗，只听到取款机冷冰冰的言语――“请您尽快与客户负责人或者债务顾问联系”。也许真的是这样的吧：只有那些过过苦日子的人，才知道真正的感恩。

有一个错误，是很多女性都会犯的：她们要求得太少了。瑞吉娜，44岁，五年前刚刚继承了父亲的漆匠工场。她总是答应客户的一些“一揽子”供货方案，最终却发现自己从中挣不到任何利润。有时候，她又会答应为客户提供额外的服务，却不要求对方支付任何附加费用。这不但让人生气，而且是一种很大的过失。她的“仁慈”危害的是整个企业，是新员工的工作岗位。

瑞吉娜最终还是摆脱了这种糟糕的困境。她制订了详细的价格清单，附在和客户签约的合同中。在客户提出额外的需求时，她开始习惯向他们提到价格清单里的收费标准：“您想要给这几面墙加上另一种颜色的边饰是吗？是的，我们可以保证及时完成，也很乐意为您效劳。费用方面呢，大概是××欧元。”她也必须忍住类似“哦，这会更贵一些的”或者“您知道，这需要花更多的钱”之类的话语。让客户自然地接受附加费用是很重要的。如果一个人买了一辆汽车，同时又想加购导航系统，他是不会认为商家会把后者白送给他的。

对于所有不知道怎样要求合理待遇的独立女性，我都会建议她想一想买汽车时的情况。在这种时刻，以下的理性逻辑关系是始终成立的：你要买的车子越大，需要付的钱也就越多。想附加一个更强的发动机？可以，只要你付更多的钱。谁想买Alufelgen的轮胎，谁就需要花更多的钱。在购车时，人们一般不会免费得到什么。当然，有时会有人对他的客户说：如果您买下这个，那个白送您――但这显然是出于营销目的。