中国钢企原本与日韩达成了一项“共同进退的君子之约”,即如果没有达到要求的降幅,中、日、韩三方不能单独与三巨头签约。但是日本突然接受33%的降幅打破了这一“统一战线”,让中国钢企和中钢协措手不及。
日韩钢铁企业在骨子里敌视中国钢铁企业。自2006年以来,日韩钢铁企业已经结成共进退的同盟关系,无论是亚洲地区的扩张,还是在铁矿石的谈判中,他们要维系相互之间的利益关系,而中国的企业与他们只是形式上的同盟,没有实际的利益关系。这也是为什么每到关键时候,日韩企业总是玩弄中国企业的原因。
日韩企业玩弄宝钢等中国钢铁企业,还有另外一个目的,就是通过铁矿石等谈判机会,拉高中国钢铁企业的成本,从而在亚洲市场上,抢占中国的市场份额。
特别是日本新日铁、韩国浦项制铁等企业,技术先进、管理流程更科学,因此他们的吨钢成本就比中国宝钢等企业低。在浦项制铁的吨钢成本中,铁矿石占、煤炭占,而宝钢则分别为和。宝钢的吨钢赢利为78美元,浦项为128美元。
因此,如果将铁矿石的价格拉高,对于中国企业的影响比对日韩企业的影响大,这也是为什么对于三大铁矿石企业的涨价要求,日韩企业感觉无所谓的原因所在。更何况,在这些矿企眼中,日韩钢铁企业本来就有利益存在,而且在国际市场上,已经与三大铁矿石企业形成了同盟关系。
另外,日韩企业的铁矿石和煤炭进口渠道更加多元化,而中国企业的进口渠道局限在澳大利亚和巴西,这也是为什么日韩企业不怕铁矿石涨价的原因。
以浦项制铁的铁矿石进口渠道为例,其中澳大利亚66%、巴西24%、印度、智利、加拿大、其他。而中国宝钢铁矿石进口渠道的比例为:澳大利亚58%、巴西39%、国内。
在煤炭采购方面,浦项制铁在澳大利亚的煤炭采购比例为53%、中国15%、加拿大20%、英国、其他;宝钢的比例为:国内96%、进口。
日韩钢铁企业的联盟可以追溯到2000年。日本新日铁和韩国浦项制铁是全球第二及第三大的钢铁生产商,在2000年就已经有相互持股的协作关系,浦项制铁持有新日铁的股权,而新日铁在浦项制铁的持股比例为。双方在技术、原材料采购等方面都有合作,在亚洲市场也一直遵守避免过度竞争的“君子协定”。
双方在2000年8月结成战略联盟后,成立了由两家公司的副总共同担任委员长的推进委员会。推进委员会下设各个业务部门的专门委员会,一直致力于协调两家公司合作的具体措施。
2004年2月,新日铁与浦项钢铁将两家公司分别在澳大利亚持有股份的两家煤矿合并,以便降低制造钢铁所需原料煤炭的成本。
2006年3月10日,正当米塔尔与阿赛洛的收购论战激烈进行时,韩国钢铁巨头浦项制铁已经开始未雨绸缪。面对钢铁行业的并购潮流,浦项制铁希望日本新日铁能购入其更多股份,以防止潜在的敌意收购企图。合并后的阿赛洛?米塔尔公司钢铁年产量达亿吨,几乎是新日铁的3倍,这使新日铁顿时感到有差距。
为防止被购并,新日铁从2006年开始就进行了周密的布置。首先大幅度提高了对山阳制钢等几家中型企业的持股比例,然后和另两家大型钢铁企业住友金属和神户制钢建立了“抗收购联盟”。一旦海外企业意欲收购,三家将采取相互通气和共同防范的措施。新日铁还加强了与有关铁矿石企业的注资和持股行动,防止其他企业通过垄断铁矿石交易要挟自己。