人不是简单就这四种类别，而有26种主要的类别，即有些特质高有些特质低，在你身上的特质占到60%以上就叫高，在35-60%叫中，35%以下叫低。不同的人会有不同的DISC组合，适合的职业也不同，但都有共同的规律，只要掌握刚才我讲的一些规律，大家都会比较好的判断别人及了解自己。

讲了那么多，我们通过了解DISC都有哪些收获呢？

第一个收获，过去可能有些人对自己没有信心，对别人很不满意，通过学习后可以知道，每一个人都是一颗钻石，钻石开采出来并不是发亮的，要通过打造把面面聚焦在一面来发光，它才那么耀眼璀璨，人也是一样，不要要求别人样样都好，也不要要求自己样样都行，我们把自己最亮的一面聚焦，要找到自己发亮的一面，同时找到别人发亮的一面，看到别人的长处，这很重要。不管是任何人，都会有特别擅长的东西，不要老是强调自己特别不擅长的一面。找到发亮的一面很重要，坚信自己是钻石。

第二个收获，我以前喜欢和自己一样的人在一起，学了DISC以后我知道只有和自己不一样的人在一起才能弥补不足，要成就伟大的事业成就自己的梦想，需要通过和别人合作才能成功，更要去喜欢、珍惜和自己不一样的人。这样你的心态就会完全改变。从此以后我们要喜欢和珍惜与自己不一样的人。

第三个收获，是明白己所不欲勿施于人，这是孔子提出来的，但有些人己之所欲施之于人，把自己认为最好的给别人且强加给别人，今天我们学了DISC之后应该怎么样呢？你喜欢的不一定就是别人喜欢的，应是人之所欲施之于人，你最喜欢吃红烧肉，你的孙子喜欢吃鱼，你给他鱼还是红烧肉好呢？肯定是鱼好。老板就喜欢你把事情做出结果，你偏偏讲为什么做不了，领导会喜欢你吗？不会。一定要人之所欲施之于人。在你工作上无论是选择哪个工作，在你交朋友过程中、恋爱家庭组成过程中，人之所欲施之于人都很重要。

DISC用于企业经营的原理是：知人善用，找对人。放对位置，做对事。用最少的资源创造最佳的团队，快乐工作，团队增效，企业获利。

DISC格言：垃圾放对位置就是资源，人才放错位置就是庸才。我们每个人都是钻石。成功不是选择最好的，而是选择最适合自己的。

了解自己是一切人生财富的开始。了解自己的DISC，除了以上大概的了解，我们还有更精确的方法，可以通过软件了解自己的DISC的百分比，知道什么岗位适合你，你做这个岗位需要哪些方面的训练，我们有很详细的一套资料。

我们来看看很熟悉的一些成功人士的DISC是什么样的。丁磊是高D高S，D和S是对角线，只要具备这样的特质就是人才，东西方这样的人都非常少，孙中山也是这样的特质。做房地产的孙洪彬I和C高，要说能说要静能静，能演说能很好的规划，也是非常厉害。新东方的余敏洪高S高C，这种人非常适合纪实类的工作，他的合作伙伴徐小平就是I超高，演讲水平是非常高的。张朝阳是高D高I高C，侧重于事情。

我们看了这些人之后，不是说什么高就是好，而是什么都要适当，如果特质高会有优点，同时也会伴随有缺点，某个类型的特质不能太高，四个方面都要有，都要提升它。你去参加聚会，就要I高一些，去销售就要I高一些，当你要规划未来时C要高一点考虑问题要全面一点，要达成目标的时候要讲结果D就要高一点，当你参加团队的时候、在家里面S要高一点，不同的场合我们需要不同的特质。本来你就有这些转换的能力，以前可能不是那么清晰，以后要知道如何自觉转换，你在所有朋友面前的表现是不是都一样？上了年纪的人在不同的人面前是不一样的，你以前就会，以后就是要做得更好一点。