正文

附录(2)

创:美国商界巨子特朗普的商业法则 作者:(美)唐纳德·特朗普


14.问:打高尔夫球有什么好点子?

特:打好高尔夫球的点子么――尝试,准确而轻松地挥杆,心想这没什么大不了的。对了,生活也是这样。

15.问:我最近听说,如果将婚前协议的签订过程录下来,到时候就不会有麻烦事。

特:对,这很重要,因为很多时候对方会说他们是被迫签字的,或者他们不知道在做什么。如果你把它录下来,就能证明他们知道签的是什么,法官就能看到整个过程。你需要有一份婚前协议,但对你爱的人说出这些话很可怕:“亲爱的,我爱你,非常爱你。你是我的心头肉,我们会相伴到永远。但以防婚姻万一出了问题,签了这个鸟文件吧。”

16.问:我今年16岁,我想知道你第一次做投资时是多大?

特:我从上大学时就开始投资了。我会买费城普通街区的小型联体住宅,把它们修缮一新然后卖掉,我想在你事业起步时这是很好的做法。做了一两次后,银行会喜欢上你。记住一点:与其说你需要银行,不如说银行更需要你。总是有银行想要贷钱给你去买房产。当房主们把银行抵押贷款还清后,他们的房子就可以进入市场交易了,这时就是你进入的时候了,你能做成几桩很不错的买卖。我喜欢买一些小房子,修好后卖出赚钱,然后不断反复操作。和某几个银行合作,建立信用纪录,你将做得很出色。就这么去做。

17.问:如果有5万美元,你会投资住宅还是商业房地产?

特:今天我会投资住宅,但我做成一笔好买卖,我就想用这笔钱生出更多的钱,因为有5万美元在手你很有可能借到50万美元。我会买一些很棒很棒的东西,我会竭尽全力投身其中,讨价还价。另外,我也不会把5万美元都用掉。

18.问:你娶的都是世界上最漂亮的女人,你有什么秘诀或者特别的情话吗?

特:这是一个很好的问题。我同意,她们很漂亮。事实上我和她们所有人相处融洽,这很难做到。我没有秘诀。人与人之间的相互吸引很神奇,和一群人在一起,我对其中一部分人有吸引力,但对其他人就没有,我想重点是你要找到能“来电”的人。结婚前,我会和一个非常漂亮的女人交往,但如果不能“来电”,那不管我做什么,都不会有结果。因此,你得找到能相处得很好、成为朋友、非常“来电”的人。我知道什么呀,难道是我离过两次婚吗?

19.问:你是如何在取得事业成功的同时做一个好父亲的?

特:成功常常破坏你的家庭生活。如果配偶想要你成功,为你的成功而感到自豪,那你将更有可能在事业和婚姻两方面获得成功。

我的一个朋友工作非常努力,在华尔街一家大公司步步高升。他的妻子不断与他口角,抱怨他工作太努力,周末总是不在家。这个人周末不在家不是对妻子不忠,他是一个苦干家。他爱他的妻子,但她就是让他不得好过。

一次我打电话给她说:“这个人正在公司里步步高升,他做着非常好的工作。你不要总是这样骂他,为什么不鼓励他呢?他做得非常棒,他赚了很多钱,这对你和孩子都有好处。”她说:“他从不在家,周末也不在家……”我说:“他从不在家?他85%的时间在家,只有15%的时间不在。如果继续这样的话,你将失去他,因为他将忍无可忍,不得不这样做。”

最后他摆脱掉了这个女人。他遇到了另一个女人,她给了他巨大的鼓励。他工作得更卖力了,不用感到愧疚;她为他感到非常自豪。这对丈夫和妻子来说都适用,你们得互相鼓励。如果做不到,在我看来婚姻问题就再也没法解决。

20.问:美国和古巴的关系你怎么看?

特:这是一个非常危险的问题。世界上几乎每个国家都在和古巴交往,除了美国。卡斯特罗年老多病,前几天在电视上看到他,我想:“好家伙!这人真坚强。他没死!”古巴会在将来的日子里大放异彩。我想我们早该开始用另一种眼光来看待古巴了,因为世界所有其他国家都是如此。

21.问:由于糟糕的投资选择,我有三处房产被银行取消赎回权,在被取消赎回权、银行收回房产之后,银行会盯你多久时间?

特:这太糟了。这是一个法律问题,每种情况都不同。一般来说,如果你没有对抵押贷款做出个人担保,银行是根本不会来找你的。你可以试着和银行谈判达成协议,达成降低利率或本金的协议,而不是让他们拿走那些房子,也许他们会将本金归还日期推后。

如果银行被这些房子缠住手脚,那他们取消赎回权毫无意义。我会说:“听着伙计,你们要拿走我的房子。我是一个好人,我能赚钱。我想给你们钱,别人给你们多少钱,我就给多少。说到底其他人不会把钱还给你们的。”他们可能会同意达成协议,否则他们的账上将出现不良债权,他们将不得不拍卖房子,得到的钱比你要给他们的少得多,而银行很可能没法很轻松地就把房子卖掉。

如果你是在两三年前买的房产,那现在的情况就更糟糕些,当时人人都在借浮动抵押贷款,付款随着利率的上升而增加。3年前,我在LA财富论坛上恳请人们不要去借浮动抵押贷款,这种抵押具有很大的诱惑力,但是个祸患,具有很大的诱惑力。你享有非常低的利率,而为房产多花一点钱你也承受得起。你认为自己将来总能赚足够的钱来还款,即便利率上升。

现在的情况你们都看到了,这些抵押迅速增加,而利率直线上升。许多人写信给我,感谢我多年前就告诉他们不要去借浮动抵押贷款,对此我感到非常高兴。如果你将要丢掉你的房子,去和银行谈判吧,我想你能达成一项协议。


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