31.问：在各种产品的品牌树立上，你一直非常成功，如特朗普服装品牌。你还会推出什么？你什么时候为我们带来最棒的特朗普咖啡？

特：我的主业是房地产。我喜爱套装，我喜欢领带，喜欢衬衫，但我最主要的事业是房地产。我现在在全世界造楼，我们有72个不同的项目。我在全世界造楼，这是我最喜欢做的事。创立品牌对房地产业而言很重要，因为当人们买我的楼时，他们知道这一定会是很棒的建筑。我最关注品质。它并不一定是最高的楼，但品质必须最高。我最关注品质。在我造一幢楼时，人们知道他们会获得一个极好的地段；我卖楼，一些人甚至都不去看一下就买下来，因为他们对我的品牌很有信心。所以品牌非常非常重要。

32.问：我想你是一位非常出色的造楼者，我确实钦佩你这一点，因为你的楼带有一种美感，特别是特朗普大厦。我的问题是，你在不同地方有这么多项目，你怎么能把它们安排得井井有条？你是怎样吸引房客的？

特：在某种程度上我们都受市场的制约。当市场好的时候，找到房客要容易得多。我向来认为，只要你在合适的地段有对路的产品，然后建起来并正确定价，就会租出去，许多好事将会发生，我从一开始就非常非常强烈地感受到这一点。特朗普大厦是一个例子，自从它开始建造并于1982年开幕以来，一直都很成功。这幢楼很成功，因为人们喜欢这个建筑。

33.问：是什么导致你有如此强烈的赚钱欲望？

特：我没有强烈的赚钱欲望，我的强烈欲望在于享受我所做的事。我赚了很多钱，因为我喜欢我所做的事，而且我做得不错。我没有强烈的赚钱欲望，这不是钱能解决的。我喜欢盖楼，我喜欢经营房地产，我喜欢做《学徒》节目。我喜欢我所做的事，这些事能让我赚钱，因为我擅长做这些事。

34.问：对于想跨入商业地产开发领域的人，你有什么建议呢？

特：一两年内你真正必须做的是：在城里最顶级的一家公司找到一份工作。然后由你决定，是留下还是自己闯荡？这是你的个人决定，决心将非常难下。

35.问：我将要完成一个商业房产合同。我们已经讨论过条款，正努力完成这一合同。我如何才能让卖家遵守他对我的承诺，并将之付诸文字？

特：这是一个好问题。有时你必须有放弃交易的能力，换句话说，他是在和你谈判对吧？有时你必须能够站起来说，你骗了我，你对我撒谎，你误导了我，我不谈了。现在有两种可能：要么你将会让交易告吹，要么你将得到一切想要的东西。如果你没有准备好，就不要这样做。你任何时候都必须有放弃交易的能力。

这就是为什么我能做这么多交易。我总是乐于放弃某些交易，接受那些最好的交易。我同时做10个交易。我有一位朋友，他一个交易做了两年，还是没有成功，他把很大一部分生命都花费在一个交易上。我对他说：“你没法谈下去了，因为这些人吃定你了。你把太多的资金和精力纠缠在这一个交易上面了。”

36.问：你对生态建筑有什么看法？这是一时的流行，还是确实代表了未来？

特：我现在正在造一个生态建筑。我在琼斯海滩和纽约州合作建造一个巨大的综合设施，它在海边，完工后会非常棒。本来达成的交易是造一幢常规建筑，突然纽约州要我造一个生态建筑。我本来可以提出异议，因为我手里握有长期租约。一个新的政府专员走马上任了，他想要一幢生态建筑，这个成本要高得多。建造生态建筑的技术还不够完善，在某些情况下节省下来的钱根本无法弥补巨大的开支。你现在投入大量的钱，40年后才能得到回报。

就算有减税，从财务上来说也不划算。例如，如果我使用太阳能，在有减税的情况下要12年才可得到回报。各位，我做过比这更好的买卖，这不是最棒的。

生态实践会越变越好，正在开始走入我们的生活。我想他们可以造不烧汽油的汽车，我们就能解决一些现有的问题，我不知道为什么他们不这样做。就房地产业而言，现在很难证明这样做的合理性，需要很长很长时间，你的投入才能有回报。我认为随着技术的发展，一切都将越来越好。

37.问：你这么忙，是如何使你的孩子们成功的？你怎么防止他们染上坏习惯？你对父母们有什么建议，望子成龙的父母们怎样来帮助孩子们成功，而不仅仅是送他们上好学校？

特：我的孩子们看起来干得不错，谁知道呢？生活如此脆弱，各位，你不能确知正在发生什么。他们可能今天做得不错，而明天我回到家问，怎么样啊，结果问题出现了。我对孩子们很严厉，对他们的要求很高。我不在他们身上乱花钱，他们没有怎么被溺爱。他们天生很聪明，是好学生。你真的必须让他们知道，生活并不只是私人喷气式飞机和大房子。到目前为止他们非常勤奋努力。相对我做的许多其他事情，很可能他们给了我更多的肯定。见证

实践唐纳德 特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事。

特朗普先生，您好！

上周末我和丈夫参加了多伦多房地产论坛。我们住在密歇根州的小镇伊普斯兰蒂，就在安阿伯边上。目前我们有价值700万美元的房子，过去4个月来一直在谈一个价值800万美元的购物中心的转让收购。我们读过您所有的书，想告诉您的是，每当我们在谈判、挑选房地产、与承包商或承租人打交道，又不清楚答案的时候，我们总是想：“特朗普会怎么做？”这7个字以及从您的书中得到的知识，帮助我们建立了现在的事业，是我们成功的原因之一。房地产业中有许多人，不但不帮助别人，还试图搞破坏。我很感激您能出书，分享经验和知识，这帮助我们实现了梦想。