在商界中，直到实际回笼资金以前，胜负都是难见分晓的。

因此，一定要避免出现因贸易对象破产倒闭，导致坏账的不利局面。

对于商业买卖而言，最罪孽深重的就是坏账。

今天，我想和你谈谈我在学生时代玩橄榄球时的事情。

通常，一支橄榄球队由15名队员组成，主要分布在两个位置，一处是前锋（Forwards），另一处是后卫（Backs）。

由于我的体型比较健硕，因此，我在场上的位置是前锋。在比赛的过程中，前锋的主要职责分工是组成正集团冲锋阵（Scrum），在冒尔（Maul，围挤争球，指球不在地上的情况）或拉克（Ruck，密集争球，指球在地上的情况）的乱战中，直接撞击对方持球队员的身体，争夺球权后，将球传给己方的后卫，由后卫触地得分。由于你不十分了解橄榄球的规则，因此，每次你看到前锋们激烈地冲撞对方时，都感到诧异，好奇地问我：“这些人为什么要挤成一团呢？”由此可见，橄榄球前锋位置的分工是多么的科学。

另一方面，后卫的主要分工是实施直线进攻和欺骗进攻，负责跑位，最后上演华丽的触地得分。因此，他们大都会成为橄榄球界的明星。前锋和后卫的体型有较大的差异：前锋一般都是体型较大的强壮型运动员，而后卫一般都是体型较小的灵巧型运动员。可以说，橄榄球是一项非常不平等的运动。

教练经常对我们说：“后卫决不能由于低级错误而丢球。你们这些后卫们手里拿的球权，是前锋们用剧烈的身体冲撞赢得的，所以，我决不允许你们肆意地挥霍机会。”诚如他所说的，为了争夺球权，前锋们不知要付出多么巨大的努力。然而，如果后卫粗心大意，在不经意间就轻易地丢掉球权，会大大地挫伤球队的积极性。

在商界中，我们将与此类似的情况称为“坏账”。比方说，某工厂在生产出商品后，经过推销员的努力，最终拿到了客户的合同，然后，按照合同中规定的方法，将商品运到客户手中，剩下的只是回笼资金了。我们将无法完成资金回笼的情况称为坏账。不管是何商品，其在制造、推销和达成合约的过程中，员工都需要付出巨大的努力。可以毫不夸张地说，这是所有员工拼尽全力努力的结果。

实际上，赚钱本身并不简单，根本不像书里面写得那样轻而易举。如果能够按照计划顺利进行，自然不用太费心思。我认为，作为一名商人，最不可饶恕的失误就是出现坏账。因为一旦出现坏账，就无法回笼资金，之前生产、销售和运输等环节的努力也就付谙东流了，可以说是前功尽弃、功亏一篑。如果拿橄榄球比赛的例子来打比方的话，就等于前锋辛辛苦苦地争来球权，并把球精确地传给后卫。眼看就要触地得分时，后卫突然出现失误，将球掉在地上，结果所有的努力都付之一炬。同样，就像学生平时努力、刻苦地学习，但是，到考试前他却因为劳累过度而卧床不起，结果错过了考试的关键时刻，可以说，这是最令人遗憾的事情。