投射：在心理学上，“投射”是指交际个体依据自己的需要或者情绪的主观指向，将自己的想法或某些特征转移到他人身上的现象。

在心理学中，所谓视网膜效应说的就是一个人的身心状况会影响他对外界的观察。比如，当一名交际个体拥有某一物品或本身具备某一特征时，他就会更加留心别人是否也跟他一样有这种物品或特征。这种现象还有一个名字叫投射效应，其实质是个体将自己身上所存在的心理行为特征推测成在他人身上也同样存在。投射效应表现在我们的人际交往行为中，就是如果你自己有什么问题，或者你过分关注什么问题，那么你就一定会从对方身上找到这些问题；而且还不仅仅是你刻意观察的人身上会有这种情况，在不经意间你会发现你的所有交际对象都或多或少有那么一点点问题。毫无疑问，这非常不利于你人际交往的顺利发展。

我就曾经见过对门的邻居与一个废品收购人员争吵。他们争吵的起因非常简单：废品收购人员少计了两个瓶子。这种事情原本不难解决，可是这个邻居却认为废品收购人员就是个爱占小便宜的人，并就此事大肆讽刺。

事实上，这位邻居本身就是这样的人，几乎所有住在附近的人都被她或多或少地占过小便宜。可是现在，她却开始指责别人占小便宜。“哼，所有收废品的人都这样。”最后她下了一个这样的结论。

令人惊讶的事还在后面。第二天，她又与另一个收废品的人谈生意，她在收废品人员计数时说：“你们这些人都爱占小便宜，我也不和你们计较了……”听了这话，对方勃然大怒：“我怎么就爱占小便宜了？如果你认为我们不诚实，那么你别和我们做生意啊！”说完，这位年轻人直接把东西放下，骑车扬长而去。只剩下我们的邻居在那里瞠目结舌。

我不知道这位邻居最后是如何把自己的废品卖出去的。但相信，如果她一直与别人如此“格格不入”的话，那么恐怕她不仅只能将废品“囤”在家里，也难以受到他人的认同和喜欢。这就是她内心世界视网膜效应作怪的结果。

在我们的交际生活中，视网膜效应（投射效应）大多容易发生在两类人身上：

一类是喜欢拿自己与别人比较的人。这类人往往有很强的好胜心理，他们常常由己及人，将自己的心理投射到别人的身上。这类人的对比目标多是自己的交际伙伴或者与之地位身份相同的人，而且这类人心理投射的结果也各不相同。有的人总是以乐观的心态去面对自己的世界，他们所见到的也都是别人的优点；有些人总是关注阴暗，以发现对方的“缺点”为目的。投射方向不同，对交际造成的影响自然也就各异。

另一类则是对自己的缺点或者不称心的方面过于关注的人。他们往往希望在别人身上找到相类似的特点或遭遇，“对乌鸦而言，只有天下所有的东西全都是黑的它才高兴”说的就是这类人的心理反应。不管是出于自惭形秽也好，因为“心理阴暗”也罢，总之这在他的交际行为中可以说是一种灾难性的习惯。

经以上分析我们可以清楚地得出这样一个结论：你在交际中最后所能够得到的结局大多与你看待别人的视角有关，而这种视角又与你内心所关注的方向密切相连。在你的内心深处，如果你关注的是自己的缺点与不足，那么你很容易就会发现你正在被这些不足所包围着；相反，如果你关注对自己优点和长处的培养，那么你也会发现别人正和你一起收获着进步。

吸引力智慧絮语

视网膜效应不仅能够让你看到别人身上的缺点，也能够让你看到他们身上的优点，因为你能看到什么完全取决于你内心关注的角度。如果你只盯着“自私”看，那么你会发现自己完全被别人的“自私”所包围了。所以，像卡内基先生所做的那样，只有培养欣赏自己与肯定自己的能力，你才能将这种心态投射到别人的身上，进而得到对他人正确且积极的看法。这不仅会让你生活在正面的环境中，而且会让你的社交吸引力大大增强！