一个优秀的社交高手往往需要掌握必要的心理学知识，这是因为社交这种行为本身就是一种心灵的交流过程。怎样才能让自己的一举一动更具魅力呢？怎样让自己的语言更具吸引力呢？这都需要我们从人类心理学角度出发进行精心设计。如果盲目地为了交际而交际，或者一相情愿地一味“蛮干”，那么恐怕最后难达到自己交际的目的。

有这样一个例子。

《芝加哥日报》的一位年轻记者被派去采访美国总统候选人。此时他正幸运地坐在候选人的专车上，可是他却没有一丝的兴奋，因为这位候选人的注意力根本不在他的身上。怎样才能在专车到站以前顺利地完成采访任务，从候选人嘴里“掏”出更多的材料呢？年轻的记者一筹莫展。

直白的提问无疑是不行的，因为刚才他已经做了无数次这样的努力。现在，他决定试一试从一些交际心理学书籍上学到的技巧。

“先生，您工作之余有什么爱好？”小伙子巧妙地提问，这次他把突破口选在了候选人的兴趣点上。这种策略的确有效，候选人和他多聊了几句，但很快他又沉寂了下来。候选人的时间很紧迫，他需要思考更多的事情。年轻的记者再次陷入困境。

“天啊，内华达州的农民们是不是还在使用锄头和铲子进行人工垦殖？”在路过内华达州时，坐在候选人对面的小伙子突然惊叹。

“怎么可能？当然不会！现在那些毫无目的、效率低下的开垦方式已经被完全放弃了。更大型的农业机械已经开始普及……”听了记者的“外行”话，候选人马上接过了话头。接着，他向记者介绍了大量关于垦殖方面的现状和知识，然后又将话题扩展到了石油、航空、邮递等许多方面。转眼专车到站了，记者顺利地完成了他的采访任务。

“那是我故意用外行话‘激’他的，我想这样会引起他的话题，因为几乎所有人都好为人师。”

这位记者用他的亲身经历向我们展示了懂得社交心理，并由此使用社交技巧的重要性。

懂得了交际心理学之后，我们又该怎么办？将它运用到实际社交活动中去。再好的理论如果不能得到实际运用，那么也只能算是“纸上谈兵”。事实上，要把这种社交心理学与社交技巧进行巧妙结合很容易。比如，我们还用上面这位记者的例子做一下分析。

好为人师，这是大多数人的通病；此外，许多人在面对非专业人士时都有纠正他人错误的冲动。这两点都非常好理解，可你擅长利用这些心理为你的社交活动服务吗？如果把握不好，那么很有可能会被人当做白痴，反倒让别人不屑于为你“扫盲”而彻底关闭话匣子。

多懂一些社交心理学，多运用一些社交心理学方面的技巧，这将会给你的生活和事业带来巨大的改变。

吸引力智慧絮语

具体而言，我们怎样才能多学习一些社交心理学方面的知识呢？去找一些相关书籍来啃书本吗？从书本上学习当然是一条捷径，但更重要的是你还要理论联系实际。

就是说，在现实生活中我们要更多地揣摩一下别人的心理。他在想什么？他最需要什么帮助？他最喜欢和什么人交往？要想弄清楚这些问题，你不妨在心里多做一做换位思考，看看你自己是怎么看待这个问题的。只有这样，你才能真正将社交心理学知识融入自己的社交活动中！

章末大测试：看看你的社交吸引力强度

【测试目的】

在人际交往中，一个人社交吸引力的高低直接决定了其社交能力的强弱。为了提高自己的社交吸引力，人们想尽各种办法。可在此之前，你是不是要先对自己吸引力的强弱程度有一个大致的估计呢？了解自己，才能有针对性地提高自己的社交吸引力。下面，就让我们来做一个有关这方面的测试吧！