“这就是主管成功的秘诀？”小伙子若有所悟。

从例子里面看，主管绝对称得上是一个为人诚实、不存私心的正直之人。面对客户，他从来不会弄虚作假，有一说一是他的特点。虽然这在很多人眼中显得有些“傻”，但这种做法无疑能够赢得客户的好感。做生意、做人都是如此，谁不愿意与一个诚实的正人君子多打些交道呢？应该说，这就是他能够拥有那么大魅力，取得那么显著业绩的根本原因。

以上只是现实中的一个小例子。不管是经商还是做其他事情，只要与陌生人打交道，那么人们就会在心里暗藏一个“小心”，这是人类自我防卫的天性使然。弗洛伊德就曾经提出过“自我防卫机制”观点。虽然我们没有必要在心目中存下弗洛伊德所说的那么厉害的防范心理，但“一朝被蛇咬，十年怕井绳”仍然在所难免。上当永远只有一次，当人们在与某人交往时上当受骗以后，恐怕以后就再也不会和这个骗子打交道了。上面那个例子中的主管之所以能够成功，就是因为他对人们的这种心理有着非常深刻的了解，所以他采取的是尽量诚实、无私地面对客户的交际策略。毫无疑问，他是成功的。

从这些分析中我们可以得出这样一个结论：为了让自己的人际交往吸引力更加强大，保持并增强正面形象非常有必要。

吸引力智慧絮语

要想让自己能够保持一个具有强大吸引力的正面形象，最关键的就是我们应该确立积极良好的自我形象感。

首先，要树立正面形象的信心。如果自己对自己都没有信心，甚至觉得自己形象猥琐，那恐怕神仙来了也无法改变你的失败形象。毕竟，内因才是最重要的。

其次，要对自己的正面形象有一个完整的轮廓：你的积极正面形象应该是什么样的？与人首次会面时，你的谈话内容、语气、态度、对方的反应都会如何？你怎样才能给对方留下最好的印象？面对一件难题，你怎样解决才会让周围的人心服口服？类似的还有平时你的行为姿态、你的处事方法、你的待人态度等，这些都应该在我们的脑海里事先“打造”出来，并让这种积极的自我形象在心中反复呈现。慢慢地，它们就会作为潜意识的一部分融入我们的习惯与生命中，我们才能自然而流畅地展现出自己最完美的形象来。

0999%的魅力胜过100%的完美

“我非常容易害羞，所以没人喜欢和我交朋友。”“和他相比我还有很多缺点，所以我没有他吸引人是很正常的。”……如果你是这样想，那就大错特错了。实际上，你根本不用为你的缺点而难过，因为正是因为这些缺点才使你在别人眼中更具吸引力！

有缺点为什么更有利于交际呢？这还要从人们的“习惯怀疑”心理角度出发寻找答案。

心理学词典

出丑效应：一个才能平庸的人当然不会受到人们的追捧，可那些没有一丝缺点的“完人”也未必讨人喜欢。心理学家研究发现，精明而带有小缺点的人最能够引起人们的关注与喜爱，此种社交心理现象就是出丑效应。

自我保护的“怀疑倾向”：每个人都有一种出于自我保护的“怀疑倾向”。在与人交往时，因为害怕受到伤害，所以人们常常会对对方产生怀疑。这种怀疑如果过于频繁且严重的话，就会影响到正常的人际交往。

你相信周围某个出色的朋友或同事是一个完美无缺的人吗？肯定不相信。不管是出于自我保护的原因，还是出于人类怀疑的本性，要让一个人完全相信另一个人毫无缺点是不可能的。这在心理学中被称之为“本能性怀疑”。由这一心理现象，人们总结出了一条心理学定律被称为出丑效应。