按照对应推论，在人际交往中，人们都会根据对方的行为来判断其意图。而且他得到的关于对方行为和行为原因的信息越多，他对该行为的动机所做出的推论的准确性就越高。既然对方需要通过观察我们的行为来判断我们的意图，对我们的人品、性格等各方面做出评定，那么我们该做些什么来满足他们的这一“需求”呢？很显然，能够留下更好印象的适当的礼仪是我们的首选。

小李去某大型公司应聘销售人员，坐在面试间外面的长椅上，他感到非常忐忑不安。与他一起参加面试的有7个人，在相互攀谈中他了解到，自己的实力在这些人当中并不占优势。

小李参加工作时间不长，以前也没有做过销售工作。在与他竞争的7个人中，有4个人拥有大学学历，其余的人也都有一定的工作经验。因此，不管是在学识方面还是在经验方面，小李都略处于下风。

很快，轮到小李上场了。面试的过程还算顺利，面试官对他提出了几个问题，虽然其中有好几个小李都没有回答好，但他还是非常愉快地请教了面试官。“哪怕这次面试不成功，我也收获不小。”小李这样想。最后他向面试官深鞠一躬走了出来。

几天以后，小李意外地接到了录用通知。他怎么会那么轻松地击败众多的竞争对手呢？后来成为自己上司的面试官给他揭开了这个谜底：在8位应聘人员中，只有小李从头到尾都显示出了很好的礼仪素养，而其他人或者没有注意礼节，或者虎头蛇尾、明显装出来的彬彬有礼。

“之所以录用你，是因为你是那天唯一让我感到愉快的人。从你的礼节看出你对我是尊敬的。推销人员必须要有这种品质，如果你不能让我感到欣赏，那么你怎么会赢得那些需要掏钱的顾客的好感呢？”最后他这样总结。

小李能在众多强敌中“杀出一条血路”，就是因为他运用合适的礼仪打动了面试官的心。从小李的一举一动中，面试官收集到了足够的个人信息，而这些信息显示出他非常符合自己的要求，于是小李成功了。

对于自己的交际对象，每个人都有不同的评判标准；但对症下药，在与之交往时使用合适的礼仪并不会让对方产生反感。因为不管是谁都有受尊重、受重视的渴望，而你的礼仪举止就是在向对方透露着这样一条信息：我尊重、重视你。

巧妙地运用礼仪，让对方对你产生更多有益的判断。如果你能够做到这一点，那么就说明你已经具备了吸引对方注意与好感的潜质和能力。

吸引力智慧絮语

在许多人眼里，过于遵守礼节显“假”。事实上礼仪也分为很多种，其中既有我们平常意义上的“知书达理”、“谦卑恭敬”、“绅士风度”，也有你想象中的“豪爽大方”，“诚挚真切”。在生活交际中，我们完全可以形成自己的交际风格和习惯；但不管你习惯于哪一种，你都必须对其他种类礼仪有所涉猎和了解。之所以这样要求，是因为你习惯的，对别人而言不一定是合适的。

不同人对礼节的理解也各不相同。比如美国人喜欢热情大方，而英国人则往往喜欢低调内敛。欧美人将拥抱和礼貌的亲吻视为正常的礼节，而一些东方国家却仅仅是握手，在有些国家，甚至不允许女性露出脸部。所以，在面对不同人时，我们要对自己的礼仪习惯做出调整，否则很可能就会被是失礼的行为。因此，从这一角度说，多掌握几种礼节，根据不同人采用不同的应对方案，这才会让你的礼仪真正合适起来。

02从个人礼仪看性格特点

作为一种社会上约定俗成的、主要用于社会交际的行为规范，礼仪在大多数人眼里是无法真实反映一个人的心理活动的。因为既然是刻意而为之的行为，那么它就必然会包含一定的“虚假成分”在内。事实上，只要是行动，它就能反映人的心理活动特征，哪怕它有伪装的成分包含于其中也是如此。