在王师傅面前，王辉一直把自己是晚辈。在日常生活工作中，他更是对王师傅恭恭敬敬。王师傅喜欢在工作之余喝茶水，王辉就每天都早来厂子一会儿，帮王师傅打好开水，沏好茶叶；王师傅没有儿子，只有一个女儿，于是王辉就成了家里的重劳力，很多重活累活都是王辉做的；此外，王辉还是王师傅家的常客，没事的时候或者节假日都喜欢去他家坐一坐。

渐渐的，王师傅一家都接受了王辉的“存在”。王师傅的老伴很喜欢这个小伙子，甚至家里做什么好吃的，都让王师傅给他带一点。转眼好几年过去了，就在王师傅退休的那天，他当众宣布破除了老规矩，收王辉为徒。王辉高兴极了！

心理学词典

非理性定律：作为感性动物，人类的许多行为举止并不是死板地按照事情发展的规律去进行的，而是也能从自身的感情去衡量、作为。这种貌似非理性的行为就是人类拥有特殊心理体系的重要标志。

王辉能够获得学习王师傅家传手艺的机会，就是因为他巧妙地借用了非理性定律的力量。通过尊敬、孝顺、照顾等各种交际途径，王辉让王师傅在内心世界将自己视为了“自家人”，甚至为此不惜打破古老的规矩。感情是逐步培养起来的，这一过程看似缓慢，但成功后所能发挥出的巨大效力却令人瞠目结舌！

非理性定律告诉我们，我们每个人其实都是感情动物。当人们去判断一件事情的时候，个人的喜爱、厌恶、是非往往决定了他的态度和最终想法。感情是我们永远无法忽视的一项决定因素，虽然也有些人号称自己“很理性”，但绝对理性的人是不存在的！因为这是他之所以称为“人”的根本标志之一。

重视、利用交际中的非理性因素，多打一打“感情牌”。交际的最高境界不是多么会使用技巧，而在于能够以情动人。

吸引力智慧絮语

以情动人是交际的至高境界，可是千百年来，人们最无法解决、处理的也是一个“情”字。与人相交要以“情”相待，可是这个“情”的把握要有一个理性的“度”。如果为了达到某一目的而与人假情假意，那么哪怕是达到了目标，恐怕接下来的麻烦也会让我们忍不住为之后悔！

03谈论别人擅长、喜欢的，更易获得好感

心理学词典

人际交往五定律：心理学家总结了人际交往中最常见的五种定律，分别是人际吸引定律、人际互补定律、人际近邻定律、人际相似定律和人际相悦定律。

在漫长的旅途中与同车的人搭讪聊天，采访重要人物，拜访陌生客户，结交新友，等等诸如此类的场合中，如何展开话题，引起对方兴趣，赢得对方好感，并转而进入自己所期望的话题非常重要。万事开头难，人际交往也是如此。在相互熟悉并成为好朋友之前，几乎所有人都会对别人有一定的戒备心理。如何打破戒备心理，让你对他人产生吸引力，是一种重要的社交技巧。

针对这一问题，行为心理学家们给出了一个非常有效的建议：在与别人交往时，可以首先谈论别人所擅长和喜欢的话题，这往往能起到快速拉近你们之间距离的作用。这个建议的理论基础就是人际交往五定律之一的人际相似定律。

你也许有过类似的感觉：当你与他人谈论自己喜欢、擅长的事情时，你往往会兴趣大增，谈性甚浓；相反，如果对方一开始就说一些你不了解，甚至非常讨厌的话题，那么你们很可能就会草草结束谈话。“话不投机半句多”说的就是后者的尴尬。这是人际相似定律作用的结果。心理学家研究发现，人与人之间在思想观念和社会生活方面的相同和近似因素，能够使人际间相互吸引。这种心理折射到人际交往中，最明显的一点就是交谈话题的选择。要想获得对方（尤其是陌生人）的好感，谈论他擅长的话题是一个近乎百试百灵的技巧。甚至，它会给我们的交际带来意想不到的效果。