生活中需要进行角色互换的地方还很多。我们可以通过互换角色体会交际对象的所想所感，进而掌握交际的主动权；我们还可以巧妙引导交际对象与我们进行角色互换，让对方体会我们的难处，进而为我们的社交争取更为宽松愉悦的环境；我们还可以通过角色互换，平息内心的不平衡感和嫉妒，使我们的心态趋于平和……总而言之，通过巧妙运用这种心理体验技巧，我们会大大增强自己在人际交往中的吸引力，因为你更善解人意了。

“汽车大王”福特曾经说过：“假如我有什么成功秘诀的话，那就是能够设身处地为别人着想，了解别人的态度和观点。”角色互换、将心比心，你会对别人的心理了如指掌。

吸引力智慧絮语

角色互换实际上也就是一种视角转换的技巧，而不是说非要我们真的去改变自己的社会角色。多想一想自己处于这个局面会如何做，在脑海里构筑一个虚拟的场景，你就会很容易将这种技巧运用自如了。

05献些小殷勤，没人因此反感你

在许多人眼里，献殷勤与拍马屁是同义词；可事实上，它们的形式和作用差别巨大。拍马屁是奉承，是赞美，可献殷勤却不仅仅是这些，它还需要我们切切实实地去为对方做些什么。拍马屁也许会拍在“马腿”上，可献殷勤却永远不会引起人们的反感呢。聪明的交际高手，都会通过给别人献些小殷勤来博得对方的好感。

为什么献殷勤不会引起别人的反感呢？人际交往中有一条非常普遍的心理学现象会给我们以启示，这就是人际相悦定律。

人际相悦定律是人际交往五定律之一。它指的是人在交际过程中，通过某种行为引起对方的愉悦情感后，会使对方对自己产生欣赏、喜欢的心理现象。之所以如此，是因为愉悦作为人诸多心理活动之一，与恼怒、忧愁等相比，它是最受人们欢迎的一种心理活动反应。一切能够引起这种心理反应的人或者事物都会受到人们的喜爱。如果我们能够经常引起对方的愉悦情感，那么我们的人际吸引力必然也会大大增强。给人献殷勤，就是我们达到这一目的的重要手段之一。

前面我们说过，献殷勤与拍马屁不一样，它基于对交际对象的欣赏和尊重，出于增进友好关系的目的，更注重一些小动作和交际行为技巧。虽然,人们对此并没有一个非常严格的标准，但它并不难以理解。与人交往时，态度更倾向于低姿态，脸上的笑容更多一些，手脚更勤快一些，替人跑腿、为人办事更麻利一些……总之，那些能够让对方内心愉悦的小动作都应该算是献殷勤的范围。它到底什么样子，你现在在心里应该有一个大致的轮廓了吧！ 心理学词典

人际相悦定律：在社交活动中，交际个体与对方在感情上的融洽，会进一步增强二者之间的相互吸引力。在社交中，对那些能够给自己带来愉悦的人，人们往往持欢迎态度。献殷勤不是一个短期的突击行为，而是一个细水长流的过程，这也与人的心理感受形成过程密切相关。在社交主体的互动活动中，对他人印象的建立是一个长期的过程。在此期间，许多方面的因素都会对最后印象的形成造成影响，比如初次见面的“首因”，持续交往的认知，等等。通过对对方的观察和接触，我们会在心理上建立一个个形象模型，每一个形象模型都会与一个交际对象相对应。在这些形象模型的建立过程中，对方给我们带来的心理反应是我们建立形象模型的最直接素材。比如，如果某人一直给我们带来欢愉的心理感受，那么我们就会在心理上为其建立一个良好的形象模型，然后给他贴上“赞赏”的标签；相反，如果对方让我们不停地生气，那我们心中对他的印象就会大打折扣。献殷勤会给对方带来愉悦心情，但这种小的愉悦并不能一下子决定我们在对方心目中形象模型的定位。要想最终让对方喜欢你，就要不断给他带来这种小的愉悦，所以说献殷勤是一个长期的必要行为。