说服你其实并不容易

营销专家 孙路弘

每天，每一个小时，只要你不是孤独地一个人在封闭的空间内，只要你面对其他人，都不得不给别人让步，或者让别人让步。你不能用武器，不能用暴力威胁，当然也不能用钱行贿，因为生活中太多的小事是不值得用暴力，也不值得用钱的。你只有唯一的工具了，那就是让人能够超越一般低级动物的唯一工具：语言。

说话可以实现什么？你希望实现什么？

比如，要说服一个公司的人力资源主管接受你，并录用你；说服你中意的女孩与你交往；说服你的领导接受你的想法，并从内心认可你；说服你的邻居在你长期出差的情况下，能够定期关照一下你的家。有时候需要说服的是大众，比如财政部就需要说服大众接受购买美国国债的确是目前比较安全的投资方式。当然，如果你的说服本事足够强大，可以让其他人竭尽全力地为你筹款，并愿意跟随你。

天下真的有这么容易被说服的人吗？

诚恳地讲，没有！绝对没有！回想一下自己的生活，从你的意识开始独立的那一天起，你就在为父母总是拒绝你的要求而苦恼，要一个玩具遭到打击，连向父母申请一点零花钱都遭到拒绝，想玩一会儿游戏都被管制，要求有一个自由的空间都无法得到满足，甚至不能如愿得到想要的生日礼物。

说服别人，学校没有开这门课！没有老师会教学生如何说服别人，如何巧妙地让自己的愿望得到满足。真的没有，小学没有，中学没有，大学也没有。而社会这所“大学”中有，但是需要漫长的时间去学习。没有这门课程，因此，也就没有教科书。好消息是社会大学中有这本教科书，就是你眼前的这本《说服你其实很简单》。

社会上不用学校的数学成绩来论英雄，也不根据作文水平来发工资，更不根据历史知识来决定职位高低。

进入21 世纪后，且看在中国市场中诞生的这些风云人物：马云、牛根生、柳传志等。他们在不同的领域取得成就，虽然他们在学校时的成绩、学业都不怎么样，但是他们有不同的长项，这些长项中有一个是共同的，那就是他们都会说服！他们会说服别人，他们会让你不知不觉中就信服了他们的想法，信服了他们指出的道路，于是，那么多人跟随他们投入到他们的事业中，成就了他们卓越的人生，就是因为他们会说服，他们有影响力，更加重要的是，他们的影响力是通过说话的方式获得的，是说出来的影响力。他们的成功依靠的就是说服人的本事。

眼前这本书中的说服技巧具备很高的实战价值：

◆包括了55 个说服实战技巧

◆总结了27 个观察人们得到的结果

◆提供了讲故事说服别人的20 个关键技巧

◆列举了12 个最常用的说服词汇

说服别人首先要透彻了解人们在说话交流时的心理状况，因此，需要丰富的心理学知识。作者凯文·霍根对心理学有长期的研究，通过研究他发现了大量的规律，并将这些规律运用到实践中，获得了很好的效果。由于依托于心理学研究，所以，他的说服技巧往往是隐秘的，被说服的人在不知不觉中就顺从了，并做出了对方期待的行动。

这些技巧被家长用于说服孩子是应该的，但是，如果孩子掌握了之后，成功说服家长就有一点让人担忧了。作者是虔诚的，在开篇就强调保持道德纯洁的重要性。说服技巧本身不存在道德感，就看运用其达到什么样的目的，目的是有道德的。

一本书也许不能改变你的一生，但至少可以改变你几天。本书就是这样，如果改变的这几天让你快乐，那么这个改变就会延续更长的时间，你就是这本书的受益者。

如果你愿意，读完这本书后请写信给我，试图运用其中的技巧说服我，让我将我珍藏的作品分享给你。同时，也体会一下自己对说服技巧的掌握程度，当然，我也会对你的说服技巧进行点评。如果你认为你读懂了这本书，真的理解了其中的奥妙，并能够运用自如，那就放马过来，写一封邮件给我。我的邮件地址是yes4you@gmail.com 。有来有往，来信皆复。