小糊涂：有的人在说话的时候视线总是游移不定，莫非他是在寻找什么？

机灵鬼：他们是不是在寻找什么并不重要的，重要的是这时你要特别注意了，小心自己陷入被动。

小糊涂：为什么，难不成他还能怎么着我？

机灵鬼：小心无大碍，因为对方的视线游移并不是好兆头。

在我们以往所看过的影视作品中，往往那些奸臣小人一出场，镜头就会对他们的眼睛来个特写，只见他们的眼神是滴溜溜地转，视线游移不定，好像随时都在打着什么坏主意一样，紧接着就会有无数事实证明，这些家伙的确不是什么好人。

我们有没有想过，为什么导演要给他们的眼睛特写，为什么我们在看到他们的眼神之后，就能立马判断出他们的人物形象？也许我们会说，这还用想，这就是导演的高明之处呗，导演想让我们了解什么，我们不就能了解什么嘛。

不对，导演并没有告诉我们哪个人是好人，哪个人是坏人，只是给了我们一个镜头，把对方的视线放大给我们看，除此之外，并没有什么旁白，结果不还是我们自己判断的吗？那么，我们又是依据什么来判断对方是坏人呢？这就是我们识人断物的一种本能，说是本能，其实就是一种直觉，是我们在直觉上对人的视觉行为的一种解读，也许我们认为这只不过是一种下意识的行为罢了，没有一点“技术含量”的。可是，它已经很能说明问题了，我们完全可以凭借一个人的视线去解读一个人的内心，从而让我们更准确地去把握我们的交际对象。

今天，保险业务员石涛去和昨天谈好的一个客户签协议，可是到了客户家，客户却变卦了，一口拒绝了他，说昨天考虑不周全，所以才答应了他，后来仔细想想，觉得自己并不需要买这样的保险。

石涛觉得很沮丧，但他还是耐心地征询对方原因。就在此时，他发现对方的视线始终躲躲闪闪的，根本不正眼瞧他，这让他看到了微弱的希望。因为久经沙场的他懂得，人的视线是最能泄露内心秘密的，现在对方的视线这么游移不定，正说明心里有什么难言之隐。他只要了解了对方的隐情，说不定这件事情就有挽回的余地了。

没多久，他就弄清了真相，原来，不是对方不想买保险了，而是对方听信了亲戚的劝说，说卖保险的人都是骗子，说保险业务员在推销保险的时候往往都会说得天花乱坠，到该理赔的时候就会推三阻四、迟迟落实不了。所以，正因为这些负面传闻的影响，让对方暂时打消了买保险的念头。

了解了这一点，让石涛有点哭笑不得，但是，他还是仔细地把他们公司的一些政策和条款说给对方听，解释那些都是不可能发生的，他们公司是非常有信誉的大公司，根本不会出现这样的失误。

在他的耐心解释和劝说下，对方终于放下了心理包袱，开开心心地和他签订了保险委托书。石涛终于用自己的慧眼和口才阻止了一个客户的流失。

俗话说：“话是死的，人是活的。”很多时候，人说出去的话看似铁板钉钉，实则还有很多回旋的余地，当然，你单从对方的话语中是很难找到漏洞的，因为人们为了避免漏洞，总会在言语上下足功夫，把话语锤炼得无懈可击，这时候，你就要选择别的途径，比如可以从对方的视线去寻找突破口，如果对方的视线不是那么坚定，如果他们的视线躲躲闪闪、游移不定，或者他们的视线一直看向别处，则说明他们心口不一，他们的话语并不是他们内心最真实的想法，他们还有别的隐情，这时候，我们就能通过解读他们的内心，去控制交际的主动权，从而使双方的交际向着对我们有利的方向发展。

心理讲堂 

心理学上大致将游移不定的视线分为以下几种情况：

（1）游移不定的视线往往是心里有鬼的表现，每当一个人在打着什么坏主意的时候，他的眼球会不停地旋转，视线也会跟着不停地流转，这样的人是最有心机的人，也是最阴险的人。

（2）游移不定的视线是心不在焉的表现，当一个人对别人所说的话不感兴趣，而又必须敷衍对方听下去时，他的视线往往会游移不定，注意力很不集中，表现出一副心不在焉的样子。

（3）游移不定的视线也是心口不一的表现，如果一个人对他所说的话充满了不确定性，或者他说的话根本就是言不由衷，不是他内心的真实想法，他之所以会那样说，是因为他有不得已的苦衷，或者有别的意图，那么，他在说话的时候视线就会不自觉地躲躲闪闪、游移不定。