高歌说，如果合作，我们也只能以技术合作。

李厂长说，当然也只能以技术合作，我是说技术怎么合作。按我的想法，你们只出技术，我们负责生产经营。盈利了，盈利部分我们二八开，你们分两成，我们分八成。如果亏损了，亏损全部由我们来处理，你们不承担任何责任。你们考虑一下，看这个方案能不能接受。

高歌看眼马长有，都觉得可以讨价还价。高歌说，我们这个研究一方面是投入大不容易，另一方面科技含量也不低，我觉得二八开有点低，三七开差不多，也比较合理。

李厂长说，我虽然是个商人，但我觉得真诚最为可贵，也最有效果，因为都是聪明人，谁心里面怎么想，想什么，彼此都一清二楚。如果把明白装在肚里却用小聪明小阴谋对付对方，那么对方同样可以还以小聪明小阴谋。以阴谋对阴谋，其结果自然是一个阴谋，受害的就是双方。另一方面，如果把对方看成傻瓜想用小聪明哄骗对方，那才是天下最大的傻瓜。我经商这么多年，要说最大的经验是什么，最重要的东西是什么，那就是诚信。我以诚信待人，别人自然就会还我以诚信。诚信加诚信，那就是愉快，那就是成功。咱们如果合作，我也不想瞒你，根据现实的情况，如果能生产，能生产成功，利润也不会太大。利润不大，而我们投入的设备和人力又很大，你们想想，如果利润被你们拿去三成，剩下的那一点点，对我们这么大一个企业来说，就没有多大的意思，对我们也不算公平。所以我说的二八开，是充分考虑了的，也是最真诚的，而且也是最大地照顾了你们的利益的。

李厂长的态度是真诚的，眼神也是真诚的，口才也是不错的，马长有和高歌不由得有点佩服，同时也觉得很有道理。利润能分两成也不错了，毕竟都要由人家去生产，去经营。自己空享技术成果，有两成也可以了。李厂长说得对，不应该把明白放在肚里和人家玩小聪明玩阴谋。人家一个商人能如此诚信，咱大学教师还斤斤计较什么。马长有看眼高歌，说，今天我们算是遇上了真正的企业家，既然你讲诚信，我们也很高兴，那就按你说的，二八就二八。

李厂长点头后，又说能不能生产，怎么生产，还得回去论证一下，研究一下。马长有的心又提了起来，但他觉得这也是必要的。临走时，李厂长邀请马长有和高歌到厂里看一看。李厂长说，你们看看我们的生产设备，给我们参谋一下，看哪些设备还能用，哪些改造一下就行，哪些还得重新购买，我们心里也有个底，能不能生产，大家心里也有个数。

去了饮料厂，才知道工厂规模不小，生产经营的品种也很多，不仅有各种饮料，也加工牛奶等乳产品。参观完生产线，马长有觉得籽瓜汁饮料和别的饮料生产流程也差不多，只是温度要求和添加剂不同而已，而且他研究的工艺，就是参照现有的饮料生产工艺研究的。至于设备改造，厂里的技术员完全可以解决，而且他们更懂得生产工艺和加工设备，说不定能改造出更合理更简单的工艺流程。虽然他和高歌也提了一些建议，但两人一致认为，基本不用增添什么设备，完全可以生产出合格的籽瓜饮料。

要走时，李厂长提出一起吃顿饭。这当然也是应该的。虽然吃饭不是工作会谈，但话题始终还是围绕合作生产。因为大家有许多话要说，虽然下午五点过点就开始吃饭，吃完，还是到了晚上九点。