“动真格”

“动真格”不仅仅是个用来修正偏见聚焦的窍门，更是一种思维设定，也是一枚重启键，当你对某人怀有成见时就能按下。当你参加相亲会，当你购买二手车，当你的弟弟打来电话编个借口向你借钱，这时，你就能按下这枚重启键。

一旦动起真格，你就进入了停止评判、冷眼旁观的境界。我把它叫做“思维设定”，是因为你在积极摆脱自己的偏见聚焦，试图不带成见地看待眼前的这个人。

举个例子，如果你对二手车推销员抱有偏见，那么你就不会相信一个二手车推销员说的任何一句话。就算他的态度十分诚恳，就算他向你推销了一辆真正的好车，你也仍然不会相信他。他无论说什么、做什么，都不会打动你。一句话，你变得闭目塞听，沦为了偏见聚焦的奴隶。从这个例子中可以看出偏见的作用：虽然对方试图以诚意打动你，但你还是对他产生了不信任感。

偏见也会起到相反的作用，让你对某一类男人特别信任。假设你向来喜欢高个、瘦削、卷发、书卷气浓、谈吐幽默的男人，这类型的男人是你恋爱的命门，他们的魅力让你手脚酥软。

当你遇见这样一个男人，自然就会对他产生信任。他实际上可能是个小混混、大骗子、花花太岁、本地公害。但你的偏见实在太强大了，一定得等他说些假得离谱的话，做些假得离谱的事儿，你才会对他失去信任。从这个例子中同样可以看出偏见的作用：虽然对方是个不诚实的人，但你还是对他产生了信任。

动了真格未必就会自动识别谎言，也未必自动对别人产生怀疑或信任。但是，一旦动了真格，你就做好了识别谎言的准备，因为你已经打开心胸，准备好了迎接谎言和欺骗。

换句话说，无论是相亲、面试、买二手车，还是和弟弟谈判，你都要提前进入“动真格”的状态。在这个状态中，你还是那个兴高采烈的你，只是更加清醒、更加协调、对遇到的骗局更有准备。因为你已经把偏见聚焦抛到了脑后，专注于所见和所闻。

如果心存偏见或者成见，并因此对某人信任或者怀疑，那就是让我们的情绪包袱和固执替我们评判对方。一旦动了真格，我们就不再迷信情绪和经验，转而相信两眼和两耳提供的事实证据。

“动真格”包括：

重置（Reset）、眼睛（Eyes）、耳朵（Ears）、注视（Look）、聆听（Listen）。

没有新的行动，就不会有新的结果。相反，如果一直做着同样的事，就会一直得到同样的结果。

假如你一再受骗，那并不说明你是个笨人，也不说明你活该被骗，只说明你一遍遍做着同样的事，什么都没改变。换句话说，你总是怀疑那个二手车推销员，就算他说的都是真话；你总是兴冲冲地相信那位高高瘦瘦的公子哥儿，就算他给你的全是虚情假意。

你不?一边听着别人重复着谎言，一边又指望着他能不再撒谎。你得主动要求不再上当才行。

正确的做法就是，改变偏见聚焦，抛弃成见，让自己能以白板一块的心态参加每一次会面。要张开双眼，竖起耳朵，认真地看，仔细地听，这样才能根据真实的证据，对某个男人的诚实与否，做出自己的判断。

你需要选择的机会，你需要能帮着你识破骗局、从欺骗者手中夺回权力的工具。你的面前不只是上当受骗一条路。当你掌握了更加完备的信息，就能做出更明智的选择。