那么，当你问他今天辛不辛苦，他是怎么回答的呢？他有点警觉地说：“不是啊，干吗这么问？”

你委婉地说：“因为你今天喝得很凶。我猜想你白天一定是很辛苦。”

“哦，你说这个？”他一只手挥了挥，另一只手紧握着刚斟满酒的杯子，“这个没什么好担心的。你怎么那么像我妈？”

你佯装关心地说：“不到两小时就喝了那么多呢。我只是想，如果你觉得心里不好受，说出来可能会好些。”

你不仅一直把他往好处想，还给了他充分的机会对你说实话。但他耸了耸肩，不愿详谈，或者带着戒备地说：“没事的，这些酒我能应付。”

当你转移话题问他：“想问你个有点儿私人的问题，你抽烟吗？”

他的回答十分干脆：“不抽，干吗问这个？”

你指着他的外套口袋里的“证物”，提醒他上厕所的次数有点多，回来时还都带着烟味。到了这个份上，一个诚实的人已经没办法再颠倒是非了。

一般人在谎言被揭穿后都会红着脸掏出烟盒，承认被你抓了现行。没错，他的确说了谎，但你还记得我在前面说过的话吧？他这么做，可能是为了保护自己的隐私，甚至可能是在保护你。

或许，他对自己的烟瘾极度心虚，无数次想要戒烟却总戒不掉。他可能是真的喜欢你，不想让你失望，也不想让你因为吸烟的问题当面回绝他。如果是那样，那么这次无害的欺骗就该一笔带过（记住，我们的目的是侦测欺骗，并利用结果来做出更好的决定）。

但是，一个善骗的人可能会越陷越深，小题大做。他会把错都推到你身上来，让你为问出这个问题感到内疚。在第一章里，阿什莉就在闪电约会中遭遇了这样的对手。但是你已经动了真格。“动真格”的威力就在于拒绝为简单的提问感到内疚。如果发现自己假设错误，可以尴尬，但绝不要内疚。

当然了，还有一种可能：他真的不吸烟。他听了你的问题，嘻嘻一笑，随即从口袋里掏出一盒巧克力，并顺势送给你作礼物。他解释说，刚才是因为紧张才上了好几趟厕所。糟糕的是，男厕所紧挨着厨工吸烟区，所以带着一身烟味回来也是没办法的事。

如果不是主动发问，听取回答，然后积极分析，做出判断，你就永远不会真正了解对方。

简单地说，一旦动了真格，就能将知识、权力和决策重新收回。你会将欺骗者身上的力量一点点抽离，并注入自己的体内，使你能掌控局面。

小结与练习

复习一下，“动真格”的要诀：重置、眼睛、耳朵、注视、聆听。

把这些词写在你的名片背后、记事贴或记事本上。

然后，再把名片、记事贴、记事本放在你随手够得着的地方——衣服的前袋里，显示器旁边，办公桌的第一个抽屉。在你外出和人交往时（对象不限男女），就随身带着，不时查看。久而久之，你就不再需要这些名片或记事贴了，你会把“动真格”的意思记在心里。

当你和朋友共享晚宴，或者独自赴约，记住随时要“动真格”。要养成“重置”的习惯，这样才能用“眼睛和耳朵”，“注视且聆听”。

你可能觉得很简单，根本无需练习，但在我看来，练习的过程至关重要（接着往下读，你就会同意我的观点），我强烈建议：为了自身的利益，将“动真格”几个字深深烙进脑海。

每次与人交往时，都要习惯性地动起真格。我不是要你审查你的朋友，也不是要你盘问每一个男人。我只是建议你将“动真格”的哲学付诸实践、反复操练。这样，等你遇到了真的需要重置耳目、注目聆听的情况时，你就会感到得心应手。