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第五章 你的专注窗口(2)

CIA教女人识破男人谎言 作者:(美)丹·克拉姆


在一场对话中,不是每个字都担当重任,也不是每个问题都要负荷意义的。有的时候,谈话就是谈话。“随便聊聊”的时候,你的问题是轻巧的,你的姿势和语气是没有威胁的。这时,对方就会松弛下来,这时,你能看清他的行动、谈吐和他放松时的体态。

尽量使对方处于放松状态,并向你展现他在平时的样子。如果他显得紧张、焦虑、老想着对你保持戒备或证明自己,那你就没法了解他的正常状态了。如果他在说谎,你会更难识别他的谎言。如果他说的是实话,而你却无法确定,你就丧失了了解一个好男人的机会。

在闲聊中不能问沉重的、带套的或紧张的问题。这时,你们应该说些简单、随意、轻松的话题,比如天气、本地球队、电影、音乐、兴趣、爱好等等。闲聊时,要注意他在放松状态下的对答,还要问自己:

他在说话时运用手势吗?

他经常用到某些词汇吗?比如“好吧”、“太棒了”或“真美”。

他常在谈话时说“你知道我的意思”或“说老实话”吗?

他会习惯性地跷腿并放下吗?

他说话时结巴吗?眨眼吗?就算在闲聊中也是如此吗?

一定要找出他经常重复的动作,这些动作即便在他放松时也不时出现,我们称之为“习惯性动作”。这样,如果他在对答时有什么反常举动,你才能正确地识别。

他天生精力充沛,小动作很多,即便是随口说起最近看过的电影、最爱的球队或最近的天气,也很难坐着不动。一旦了解到这个,就不会在判断时抓到假线索了。

假如,你问了他一些比较严肃的问题,如:“你试过一夜情吗?”就算他在回答时手脚动个不停,那也不能证明他一定就是在骗你,因为他平时说话就是如此。

“随便聊聊”(聊些轻松、随意、没有危险性的话题)是让他启动常规言行的有效方法。下面是几个能让你的对象放松下来的话题:

天气、运动、爱好、工作、汽车、名人、时事、电影、音乐、电视。

问一些不带危险性的“上篮问题”

篮球赛中的进球有难易之分。在终场哨吹响前0.01秒从半场投中三分,让防守方发疯,让观众狂喜,这是非常难的,但是在矮胖劳累的防守队员面前上篮得分就相对容易了。

各位在前面学会了随意而不具攻击性的闲聊。在这部分中,我想让你们问些简单而不具威胁性的“上篮”问题。从这些问题出发,你就能逐渐过渡到更难、更实在、更重要的问题了。但眼下的任务是先让对方放松下来,让他觉得愉快,让他打开话匣子。这样,你就能了解他的常规言行了。

下面就举几个不具威胁性的“上篮型问题”:

“你最近一次度假去了哪里?”

“你最爱听什么样的音乐?”

“你是在哪里上的学?”

“你是在哪里长大的?”

“你有多少兄弟姐妹?”

寻找习惯性的姿势和动作


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