当你为客户做了这么多工作，而你的竞争对手却没做到时，客户当然会倾心于你。第七，呈现方式多一点。不要只靠“嘴皮子功夫”去说服客户，客户并不容易被说服，他们更相信销售人员的专业呈现，所以我们要通过自己多方位的专业呈现，打动客户的心。第八，开源节流多一点。开源就是帮助客户多赚钱，节流就是帮助客户省钱。如金融危机时，如果你能致力于帮助客户开源，或者帮助客户节流，那么客户就更容易接受你。第九，附加价值多一点。（详见本章第3点）第十，资源利用多一点。前面我们讲过：“能力是基础，资源是保障。”未来我们能做多大的事业，主要取决于两点：一是自己拥有什么样的资源；二是自身的资源整合能力有多强。案例17：2005年，环球酒店销售、市场策划及分销组织——WORLDHOTELS正式与中国国际航空公司达成合作协议，携手推出“旅游客户忠诚计划”。WORLDHOTELS为全球首家与国内顶尖航空公司达成此类型合作协议的组织，因此WORLDHOTELS奠定了其在国内的发展基础。中国国际航空公司为国内上市公司，拥有147架飞机，其国航知音会员数目达200万，其中38000名为贵宾会员。在此合作协议下，中国国际航空公司200万名的知音会员可于WORLDHOTELS全球逾500家会员酒店中，享有每次入住时换取额外800公里的飞行里数的优惠。可见，多利用企业的内外部资源，能有效增加客户的忠诚度。所以，资源利用要多一点。第十一，渴望心态多一点。暂时放下销售产品的目标或目的，用一种渴望的心态去帮助客户，你会更容易成功。第十二，自我否定多一点。肯定自我是基础，否定自我是保障。肯定自我是为了建立和强化自信，否定自我是为了完善和超越，所以销售人员每次拜访客户之后，都应否定一下自我，以便完善自我。不妨问一下自己：是否做到了最好？是否实现了客户效益最大化？是否实现了客户价值最大化？第十三，贯彻能力多一点。前面我们讲过“高层规划、一线执行、中层是贯彻”，在这里贯彻是非常重要的，没有贯彻上传下达就会断掉。然而贯而不彻、会而不议、沟而不通、行而无果等现象却成为很多企业普遍存在的问题，也就是我们说的企业管理方面存在的问题。要解决这个问题，就应从企业管理者开始改变，即先从抓企业中层经理的专业管理水平开始，从抓中层经理的责任心和凝聚力开始，将中层经理的打工心态变成老板心态，企业才能有所发展。子凡营销心语

没有错误的孩子，只有不会正确引导教育孩子的父母。

没有错误的员工，只有不会正确引导教育员工的管理者。以上就是营销必胜的13个策略。在营销过程中，只要我们以13个策略为依据，一手抓宽度一手抓深度，就能成功。