世上的万物都有利有弊。这类图书因为一般都有几十万字甚至近百万字的内容，尽管定价已经很低，但每本的定价也都在三五十元以上，并且作为资料大全的写法，很多的知识只能是泛泛而谈，没有讲深、讲细。如写糖尿病饮食误区一节中，可能写了30个问题，其中有20个问题几乎是大家都知道的常识，所以对生活的具体指导意义不大。再比如“食疗妙方”类的一本书中，写了180多种疾病的食疗方法，看起来内容很充实，有三四百页，但具体到每个病症时，只有两三页，每种病症都写了，但每种病症都没有说透，对读者来说，这两三页的资料是不够的。再说，如果不是医生，谁会去有目的地学习近200种病症的成因、饮食原则以及一些食疗的方子？而且这类图书的定位是科普读物，作为真正的医生又不会去买这种科普读物的。作为有需求的读者一般也就是患有一两种病症，如加上其他亲人，也不会超过十种。那么对读者来说，也就是只需要图书中1/20的内容，却要多花出20倍的钱。

老张想，是不是能策划一套图书，正好和现在大家做资料大全的方式不同，重新开辟一个新市场，将读者关心的问题做成一个个小专辑，如《糖尿病吃什么》、《降糖误区》、《降压吃什么》、《降脂吃什么》、《养肝吃什么》、《儿童补锌补钙补铁吃什么》、《糖尿病食物对换表》、《本草纲目养生——蔬菜篇》、《食物相克相宜》，等等。

这样，每个专题的口子开得很小，只专注写一个专题，每个专题再细分成很多具体的小问题，用一两万字的篇幅将问题讲清楚，并给读者提供实际生活中便于操作的具体指导。

这样，虽然每个专题文字不是很多，但针对某个具体问题时，资料却不比其他任何一本书少，内容也更精练和实用，读者想看哪方面的知识，就可以有选择性的购买，不会再被动地购买一些他没有兴趣的内容。同时，这样操作后，每个专题的定价只有五元钱，对读者也不会产生经济上的压力。五元钱能解决他生活中的一个问题，只不过是他少吃一两根冰棍就可以了，何乐而不为。

对于湖南的这家出版社来说，不仅找到了一个能长期出版的选题方向，这个系列可扩充到几百种专题，而且在定价上，可以比大出版社做的生活大全类的图书高一倍，利润率提高了两倍。

通过试探性的开发推广，前期出版的这种五元专题图书，有一半以上都在图书畅销榜上，并取得了可喜的市场销售业绩，在其他的图书都通过低折扣竞争时。因为全国就一套有这种特色的图书，没有竞争者，所以也就不存在发行折扣上竞争。

当然，老张也获得了良好的经济回报，通过这套图书的版税又换了辆好车。创意无限，老张近段又准备策划另一套完全崭新的选题内容，估计年底又可以买套新房了。

任何产品都有两面性，不可能十全十美，不要拿自己的弱项和对手的强项拼。不少行业的新人，看着别人的方式赚钱，也就亦步亦趋地跟着学，东西做得没有别人好，或者东西一样好但没有名气，就只能打价格战。于是，到处都是“山寨”产品，没有丝毫创新，赚的也就是一点辛苦的小钱。

其实不妨不走寻常路，尝试将客户的需求分解成不同的需求点，只要抓住客户的一个需求点，努力地将这一点在同行间做得最好，那么你就点中了客户的穴位，就能以小搏大，以弱胜强。