如果一本图书真的有这个潜力，有可能在短期内被炒作成全国畅销图书，但这样风险也很大，老李测算过，如果按这个模式操作，就得打?出销售量突破10万册的图书，才能盈利。在现在普遍每本新书5000册起印的情况下，能有把握打造出销售量突破10万册的图书还真是个奇迹。

老李的图书多属于长销、实用的科普类图书，不具备超级畅销的潜力，但又必须通过努力在书店争取到一个较好的位置。所以，他天天为这事发愁。

黄金位置买不起，如果不进行书店零售的促销活动，那么就只有眼睁睁地看着自己的图书本来可以冲击一类图书之列却滑到三类图书中，这样销售量会降低一半以上。

为了解决这个两难问题，老李自己一有空就去书店找感觉，并和书店的售货员交上了朋友。

老李发?，每个书店的进店门口，收银台边上，还有读者必经之地过道上，这些黄金地段的位置十分紧俏，都已被很多出版机构瓜分了，现在就算是有钱想插队都难，得等到别的出版机构退出时，才有位置。而在书店里面一些不太起眼的地方，也有一些图书是平摆和堆码销售的，这些图书都不需要预交费用，由书店的售货员根据图书的好坏和特色进行安排。同时，图书是摆在书架上层，和一般人视线相齐的好位置，还是摆在书架的最下层，让读者蹲着才能找得到，这都由书店的售货员决定。还有图书上架是只摆一本样书，还是一次性摆上五六本样书，摆五六本肯定会醒目一?，摆上一本，读者一不留神就忽略了。这也是由售货员决定的。

老李这下心里有数了，回到公司马上将业务员召集起来开会，会上责令每个业务员每周必须去书店两次，详细统计和了解本公司图书和其他相关竞争图书在书店上架的位置情况，建议每个业务员最好是下午去作调查，在调查的时候多和书店的售货员接触，并交上朋友。等售货员下班后，尽量约售货员一起吃夜宵，随便一点，不要像商务谈判那么正式，当成朋友间私下的小聚最好。刚开始不要抱有太多的功利色彩，能多从售货员那里了解一些自己公司图书的销售情况，听一下他们的意见就是成功，公?每个月给每个业务员报销400元的夜宵费。