定——笑定、眼定、站定，是练胆之法，是培养初学者迅速具备在讲台上沉着镇定状态的方法。胆是心理素质，属于人的内在，但可以通过训练人外在的体态语，由外向内改变人的心理素质，让你很快地由“无胆”变为“有胆”。学会了三定，就可以达到好声、好身、好运的目的。

一、胆量是讲话的“电源开关”

1.扫除讲话的“拦路虎”：胆怯

胆量是讲话的“电源开关”。无胆是讲话的拦路虎，有胆是讲话的虎之翼。

一个无胆的人，不管讲话的内容准备得多精彩，他也是茶壶里煮饺子——有口倒不出。两个同样有识之人上台讲话，一个有胆，一个无胆，讲话效果会天壤之别。我们来看一名女大学生应聘华为公司成功的故事。大四的时候，华为到我们学校开招聘专场，同学们都很兴奋。对于我来说，惟一感兴趣的是华为的销售部门，因为我喜欢做销售人员。

第二章笑定、眼定、站定——快速克服讲话者无胆之妙法面试是在一个大礼堂里进行的，几十名学生被分成4人一组，每组有一名面试官。面试过程很“残酷”，只要不入面试官的“法眼”，或是答不上面试官的提问，面试官就会说：你可以走了，也就是当场被淘汰。那天和我分在一组的是三名男生，我刚走到面试官面前还没来得及坐下，面试官只瞄了我一眼就冷冷地对我说：“你可以走了，我觉得你不合适！”我很震惊，说实话也觉得很没面子。可是我没走，嘴上没说，心里满满的是不服气：你根本不认识我，凭什么看一眼就认为我不合适，凭什么就让我走？不过，当时我并没有吭声，因为我觉得当面“质问”面试官既没礼貌也显得我很没风度。我想，等面试结束后再与面试官理论也不迟。　其他三名男生都坐下了，我可不管他们是怎么想的，我也坐下了。面试官到底没赶我走，只是当我不存在，然后开始对着其中一名男生发问：“你最得意的一件事情是什么？”可能是因为紧张，那名男生竟不知如何作答，支支吾吾地说自己还没有工作，也没有做出什么特别的成就，所以也没什么得意的事。我心里很着急，觉得他的回答有点偏题，我可不愿意他在第一道坎上就被淘汰。于是在边上悄悄地提醒他：“你可以说一件在学校里做过的你自己感到最满意的事情……”面试官看了我一眼，我心里想：你不至于给我加上一条作弊的罪名吧，这种时候应该帮人一把。反正我已经是“不合适的人”了——这应该就叫“无欲则刚”吧。

接下来的形势不容乐观，三名男生相继被淘汰了，最后就只剩下我了。面试官还没跟我说话呢。不过，看上去面试官好像有话要说。我一直不动声色。终于面试官开口了：“那三个人应该是你的竞争对手，可我刚刚看你一直在帮助他们，你为什么要帮助他们？他们答不上来不是对你更好？如果他们都淘汰了，岂不是你的机会就来了？”我说：“我不认为他们是我的竞争对手，如果都能通过面试，将来大家可能还是同事，有困难自然是要帮的。”

面试官不置可否我的回答，却又提起了先前的话题：“我刚刚已经对你说，你不合适，你可以走了。可你为什么不走呢？”

机会来了，该是我说话的时候了。我的“不满”终于有机会宣泄了：“我觉得你并不了解我，所以我要留在这里给你一个了解我的机会。第一，我非常仰慕华为，因为我被华为的企业文化和用人理念所吸引，所以我很郑重地投出了我的简历，也很高兴能参加这次面试。可是我完全没有想到我遭遇到如此当头一棒。第二，我还想对你说一句，我认为你的态度对一个面试者来说很不友善。因为今天我是面试者，明天我可能是你们的员工，更可能是华为潜在的客户。可是你今天这样不友善的态度给我留下了深刻的印象，今天我可能成为不了你的员工，但明天我可能不再愿意成为华为的客户。第三，你今天的不友善影响了我对华为的看法，明天还有可能影响到我所有的朋友对华为的看法。你知道，你可能赶走了不少你们的潜在客户！”

就这一道题，我通过了华为的面试。

面试官笑了，对我的表现非常满意。因为从一开始，面试官早就给我出了一道面试题：如何面对挫折。要知道，这次招的是销售员，在未来的工作中，面对的会是无穷无尽的拒绝和白眼，人家的态度可能比这位面试官还要差好几倍。如果他连面试还算礼貌的冷脸都无法面对，那么，他将来如何面对未来的困难呢？那位男生因为紧张无胆，脑子一片空白，连一件最得意的事情都想不起来，无法回答出面试官的提问，自然只有败走麦城了。这位女大学生虽然刚一进门就遇到当头一棒，却能够坦然地留下来，并思路清晰，一展口才，说得面试官口服心服，她的胆与识真让人佩服。

再来看一个舌战众议员的故事。美国华盛顿广场上著名的杰斐逊纪念馆由于年久失修，墙壁被腐蚀，在当时的国会上成为一个议题，很多人主张把纪念馆炸掉。面对众多的反对者，一名研究者却勇敢地发表了他的看法，并说服了大家。这位研究者通过研究发现，纪念馆年久失修是因为腐蚀严重；腐蚀严重是因为不断地用含腐蚀性成分的水清洗；不断清洗是因为纪念馆内墙壁上鸟粪太多；鸟粪太多是因为附近燕子太多；燕子太多是因为纪念馆内有太多的蜘蛛供它们捕食；蜘蛛太多是因为飞虫满墙；飞虫太多是因为尘埃太多；尘埃太多是因为附近阳光充足。最后他得出了结论，解决的办法就是——关上窗帘，不让阳光照射进纪念馆。

结果，大家被他说服了。如果这位研究者是一个没有胆量的人，面对众人的反对，他可能选择的是从众，也就无法独立地去研究，并公布自己的结论。正是因为他的有胆、有识，才使今天的我们仍然可以看到这座白色大理石建筑——纪念《独立宣言》的起草者，美国第三任总统托马斯·杰斐逊的纪念馆。

胆量就是思维的开关，打开了这个开关，你就能接通思维的电源，思如泉涌，侃侃而谈，超水平发挥；打不开这个开关，你即使再有才，一紧张，脑子一片空白，也会把你准备很充分的内容忘得一干二净。

有了胆量，才能写得好，说得也好。讲得好的人一般都写得好，写得好的人不一定讲得好。

为何会写不会说？就是中间缺个胆。有胆是讲好话的前提。

写文章要有文胆，讲话要有话胆。何为文胆？就是敢于把自己的观点用文字表达出来，它不需要直接面对观众开口讲。何为话胆？就是当你拿着自己的讲稿面对观众开口讲话的时候，有沉着自信，甚至兴奋的心理状态。对任何一名演讲者而言，沉着、自信是讲好话的前提条件。认真的准备，加上话胆，就能让讲话者达到预期的效果，甚至会有超水平的发挥。有的人在台下准备得很好，讲话稿也背得滚瓜烂熟，但为什么一上台就忘词了呢？原因就是他始终未具备上台讲话的话胆。

2.治疗讲话无胆，势在必行

（1）90%的大学生无胆

在我所教授的学生中，讲话无胆的人达到90%以上。这个数字是这样得出来的。

一是开课时的调查。上第一节课，我会先做一个现场调查：请自认为讲话有胆的同学举手。结果60人的班里面，只有一两名学生举手了。调查了四个班，每班的情况都差不多。

二是期末的统计。我教的讲话课是一个学期的课程，每到期末，我都会让学生写一份期末作业，800字，只要求谈一点学习这门课的最大收获。通过统计发现：90%以上的同学都说学习本课最大收获是：胆量变大了。过去上台无胆，现在可以满怀自信地走上台讲话了。

下面来看看我的一名学生梁韵珍是怎样描述自己当初无胆的：在我的记忆中，从上小学开始就从来没有在课堂上举过一次手。所以在我的家庭报告表里，老师给我的评价总是：不爱举手回答问题。这个不敢在众人面前讲话的坏习惯一直到大一的上学期，我都没有克服。

曾记得第一次上演讲课，老师让我们上台介绍自己的时候，看着同学们僵硬、紧张的样子，自己觉得很好笑。等到自己上台的时候，也跟着全身僵硬了，脸上无笑容，说话断断续续，就觉得自己算是说砸了。