三、运用自我暗示的力量

著名乒乓球运动员邓亚萍曾经这样说过：“我常常在不断科学训练的时候，充分调试自己对自己的信任度，一次又一次，结合着科学的训练，我变得越来越自信起来。”

销售高手都不会认为销售只是单纯的幸运与不幸的问题，但很多初踏入这一行业的新手或业绩处于瓶颈的销售员，却经常有“今天真倒霉”或者“运气真差”之类的抱怨。

有位销售员每次都数楼梯的数目，若为奇数就前进去拜访客户，若为偶数就选择另一条路。因为他认为选择奇数路线后，即使被十几家拒绝，那只是幸运之神尚未降临，若是不灰心，继续努力，好运总会到来。

其实，这可以说是一种“自我暗示”，因为他执意将奇数视为呼唤幸运的征兆，遇到挫折也不消减销售的干劲。在这种强烈意志的支持下，还有什么事能难得倒有志者呢 

再说，销售工作本就是坎坷难行，有什么困难，别人没办法帮你，一切都得靠自己去克服。彷徨无助时，若能有自己相信的幸运征兆出现，自然能涌现出无比的勇气去渡过难关。

相信才能做到，自信才能成功。

销售是个在被拒绝中成长和前进的职业，常常需要我们告诉自己：摒弃不可能，把不可能变为可能。

四、运用冥想的技巧

如果你不断地想象自己达成目标时的情景，潜意识就会引导你达成那些效果。

有这样一个故事：

有个人被关在监狱里，几年的时间里，他每天都冥想自己打棒球的动作和进球的情景。几年后，当他出监狱后，第一次打棒球，他就得了第一。当别人表示惊奇和赞许时，他只淡淡地说：“这是几年来最差的一次。”

可见冥想的力量是多么的强大。

销售其实就是一场心智的博弈。成功的销售员常常都是充满想象力和调整自己潜能的高手。

在很多场合，关于这个问题我和很多销售精英们有过交流，得出的结论是：几乎所有的一流销售高手都是善于运用“冥想”技能的！

值得注意的是，冥想不同于“臆想”，不是随便杜撰出来的。冥想是建立在事实和现状基础上的一种自我调试的方式，是一种健康的自我平衡的手段。

五、让自己与众不同

1．对产品充满爱

对产品的态度会决定销售员业绩的高低。

销售员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。

对产品的自信和对自己的自信是分不开的。如果销售员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服客户。

要做到对产品持有正确的态度，销售员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合客户需要的各种特点。找出客户的需求，并将客户的需求与产品的优点密切结合，说服客户进行购买。

成功的销售员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足客户的需求。

产品就如同手中的枪，这是你用来攻城略地的必备武器！

2．突出自己的产品

在一般情况下，市面上同一类商品往往不止一种品牌，常常是一类商品有几十种品牌，甚至上百种、上千种品牌，客户为什么一定买你的商品呢 你怎么说服他们买你的而不买别人的商品呢 

你要做的是，你必须让他们知道你的商品有何与众不同之处。

有家螺丝厂，生产技术和设备都属一流，产品的质量也远远超过市场上其他的同类产品。但由于生产成本高，产品售价要高出同类产品三成左右，这就给产品的销售带来了一定的难度。