1994年10月，“一意孤行”的朱新礼带着汇源的23名铁杆员工，在北京顺义安营扎寨了。

紧接着，朱新礼带领一班人马召开工厂筹备会，安排厂房改造、设备安装、设施建设等工作，汇源北京总部的筹建工作正式启动。

他选择了地处顺义区北小营镇的原利华食品厂作为他的落脚之地，毕竟是初来乍到，又没有什么名气，谈判过程颇为艰难。

几番洽谈后，朱新礼干脆把利华食品厂连土地加厂房“一锅端”地租了下来。一年多以后，又将其全部买了下来。

后来，随着生产规模的不断扩大，又兼并了相邻的闲置工厂，有了决策者的地位。

到今天，汇源集团总部（也是顺义工厂所在地）门前的那条路，已经被命名为“汇源路”。

现任汇源黄冈工厂总经理任洪凤、集团总部资金部经理康连芹，是当初汇源最早进军北京队伍中仅有的两名女性。

那也是她们第一次来到北京这个大都市，当她们坐着搬家的大卡车连夜来到顺义工厂时，顿时傻眼了：出现在眼前的并不是想象中的高楼大厦，而是满院子一米多高的蓬蒿和遍地的杂草，灌木丛生，垃圾遍地，污水横流，而车间里布满了厚厚的灰尘，踩上去鞋跟几乎都被淹没了。这是北京吗？

但是，大家还是住了下来，朱新礼就是带着这20多人，披荆斩棘，开始了新一轮的艰苦创业：盘锅垒灶，铲除杂草，清理厂房，拆装设备……

由于人手不够，他们这个由20多人组成的队伍不可能有明确分工。包括经理朱新礼在内，同工人们一起装车、卸货，汗流浃背……从那时开始，形成了汇源一个好的传统：临时、紧急任务面前，不用号召，不用动员，只要领导一带头，男女老少齐上阵，那场面令人振奋。

晚上，他们是生产工人，在轰隆隆的机器声中，一群既在生产果汁也在播种梦想的人们，忙得热火朝天……深夜，没有炉子、暖气，冬天的北京房间里冷如冰窖，只好几个人睡在一起。冻得睡不着，大家就讲故事、说笑话，度过一个个寒冷难熬的漫漫长夜。

白天，他们是销售人员，一辆辆小三轮车、小货车满载着刚生产的果茶、果汁，满载着一群年轻人的巨大期望，跑遍门头沟、昌平、通县、顺义，跑遍北京城的大街小巷……回到厂里，就咸菜啃冷馒头、干煎饼。

用得最多的是一辆老掉牙的面包车，装不了多少货。其实装多了也是白搭，因为一天下来，即便他们喊哑了嗓子，也顶多卖出几十箱货。

当时中国人主要喝汽水，根本就不了解果汁。“经销商那边，别说是收钱，连放货的地方都不给。”

回忆起来，在北京创业初期的艰难也让朱新礼感叹不已，“当时遇到的困难太多了，简直没法形容。”

只要产品卖出去一些，他们就备感激动。每天，他们都等着用卖出产品的钱，再去买来晚上生产用的原料。

他们甚至等着用卖产品换来的钱，拿去换晚上要吃的大白菜……

山东人能干、肯吃苦在全国是出了名的。但当地人还是感到纳闷：他们为何如此吃苦？为何如此卖力？为何如此拼命？尤其在如此简陋、恶劣的条件下，图啥？

也许，是因为这群人和他们不一样？

当时的北小营，周围都是稻田，根本没有人住，再加上冬天寒风刺骨，夏天蚊虫肆虐，物质生活匮乏，文化生活更是无从谈起了。

很多员工恋家心切，产生了悲观的情绪。

有的人常常在夜间独自抹泪。一贯视员工如亲人的朱新礼看在眼里，疼在心里。

自幼酷爱文学艺术的他，再次施展了他的才华。他连夜写了首歌来鼓励员工，起名为《咱汇源的人》。

为了便于大家尽快学会，借用那首响当当的军歌――《咱当兵的人》的曲子。很快，员工们都会唱了。

每逢公司的重大集会、文艺演出、歌咏比赛，都能听到他们嘹亮的歌声。

让我们来与他们一起分享这其中的酸甜苦辣吧！

咱汇源的人，有啥不一样？

只因为我们都有着创业的思想。

咱汇源的人，有啥不一样？

自从离开家乡，就想干出个样。

说不一样，其实也一样，都是中华儿女，在锻炼中成长。

说不一样，其实也一样，创业的足迹留给山高水长。

咱汇源的人，就是不一样！无论走到哪里，哪里就变个样。

咱汇源的人，就是不一样！勤奋、务实、高效、创新的思想。

说不一样，其实也一样，每个员工都在渴望事业辉煌。

说不一样，其实也一样，为了祖国的繁荣，战斗在四方！

这是一首充满着激情和豪迈的创业之歌，也是这些远离家乡的创业者的内心写照。从它诞生的那天起，一直为汇源人所传唱。

随着歌曲的唱响，汇源人对未来充满了无限的畅想与希望……

全体员工团结一致，艰苦奋斗，就这样苦干了一年多，汇源总算在北京站稳了脚跟，汇源产品逐渐得到了人们的认可。