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连锁风云 11(1)

连锁风云 作者:吴淑平


顺风各店的POP广告已经由莫玄子批准印制,部分店的招牌破旧了,也需要撤换,钟蔓要支出9万元,按以往的做法,莫玄子签单后,由出纳直接找季董再批核,才能预支现金。但这次,出纳打电话给季董时,季董不签传真件,也不来深圳,只是口头告诉出纳,以后10万以内的单,莫玄子可以直接拍板,不必再找他核批。

老头子有意疏远李黛,但这时候骑虎难下。他想把莫玄子留住,又觉得莫玄子知道得太多,像身边的一颗炸弹。下属太聪明,上司的位置必定坐不安稳。

老头子在自己的屋里一直为这事烦恼,连续抽了几支闷烟,最后他决定自己按兵不动,让莫玄子自生自灭,让李黛自己去横冲直撞。

王主席等主要领导这段时间都深居简出,季董更不敢随便露面。

人死为大,才华横溢的贾副主席自杀后,人们在为之惋惜的同时,都希望事情渐渐平息。各路收了买路钱的诸侯也都把几家国有资产流失的事转嫁到他身上,努力让事件平息。

在这个工作缓冲的时间里,莫玄子正好一手操作顺风,一手筹办哈利?波特公司。他很快就跟黄贵福签了合作协议,把公司的办公地点定在深圳CBD的国际商务中心。

他先招了几个人做网站,买了服务器,注册了域名,把哈利?波特网建成大型专业玩具网。

连锁经营最重要也是首当其冲的工作是开一家模范中心店,中心店成功了,以后的分店就事半功倍,不成功则事倍功半。

莫玄子和夏小红先招了几个年轻员工参与前期的筹办工作,有的办营业执照,有的配置办公设备,有的联系报纸刊登求租店铺广告。

员工通过求租广告,联系了好多家店铺,最后筛选出三家店铺,面积大,位置好,租金也高。三个店分别位于深圳三大商业中心——东门商业中心、华强北商业中心、南山商业中心。莫玄子对每个店都亲临现场考察。

选对了店面,就等于成功了一半。一个店的好坏,不在于这个店的建筑质量和外观,而是要“以人为本”,人流量决定店铺生意的成败,周围人口的密度和消费水平决定利润的高低。

莫玄子每考察一个店,都要详细询问是否有建筑许可证或房产证,以防违法建筑或违章建筑。租店最怕的就是租到违法建筑或违章建筑,花了精力和财力装修好了,却被拆了,那就欲哭无泪了。

他的策略是,刚出手不能小打小闹,一定要一炮打响,中心店要开成全市最大、最有影响的玩具城。但经过预算,资金显然不够。他投入的200万元分两期投入,每期各100万元。黄贵福的700万元是分三次投入的,第一期投入300万元。而这个中心店就要投资600万元,还不包括未来三个月的流动资金和人员工资。

他自己还有100万元周转不过来,有的借出去还没收回来,有的在股市里滚动。他急了,首期投资还有200万元的缺口。

当他把此事跟黄贵福商量时,黄贵福说,正好近期的资金周转不过来,先开个规模小一点的店吧,不要想一口气吃成一个胖子,实在要开这个店,就向供应商多收一些入场费。

老黄的策略跟莫玄子不一样,他认为既然资金不够,就不要打肿脸充胖子,冒险不如保险。而莫玄子认为,其他分店可以规模小一些,中心店必须一面世就能树立哈利?波特的形象,所以不能节约。

夏小红的经营思路与莫玄子一致,她对莫玄子说:“能让老黄投资已经不容易了,这点小事就不要再麻烦他了,我银行里有30万现金,先取出来支持你。”

莫玄子说:“这是你的私房钱,我不能动,投资不是存银行,一旦投进去,即便没有风险,要收回来,也需要一段时间,万一突然有什么急用的地方就麻烦了,再说,即使把你的私房钱全部拿出来,也还差很远,我打算用我的房子去抵押贷款,我的房子市价180万,按银行规定,只能贷八成,也就是164万元,想办法找银行熟人帮个忙,或许就可以解决这个问题,只有贷款,才是最简单、最快捷的途径。”

夏小红问:“你不是说你可以投资200万吗?另外的100万到哪儿去了?”

莫玄子说:“被朋友借了30万,还有70万在股票里来回滚动,不想一下子拿出来,毕竟那些钱也能搏一搏,每年轻松地赚些钱回来。”

 

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