正文

“教父”的黄昏 六(3)

人事总监 作者:杨众长


而跟肖兵的谈话,本就不该有难堪、变数以及冲突,一来威廉已经做了铺垫,二来肖兵和罗伯特很熟,私交不错,罗伯特跟肖兵跑市场的时候,两人配合相当熟练。有一次两人一起去拜访一个经销商,当肖兵向对方介绍说罗伯特是刚来的菜鸟时,对方就用怀疑的眼光打量了罗伯特,问:“潘先生以前做什么工作呢?”肖兵怕露馅,赶紧替罗伯特挡驾:“小潘其实年龄不大,只是书多读了几年,刚研究生毕业。”罗伯特也忙不迭地说:“现在大学生都不好找工作,所以本科毕业后我就干脆接着念研究生,要不是遇到斯泰尔斯公司有这么好的机会,说不定我还会继续往下念博士呢,呵呵。反正读书贬值,工作也贬值。”

“是啊,现在的读书人,读完了硕士读博士,读完了博士读博士后,博士后下面还有勇士、壮士、烈士和圣斗士。如果换成是女人,她可以一直读到变成雅典娜!”肖兵接过话,继续调侃,周遭一片大笑。

接下来的日子里,两人就这么肖经理、小潘的你来我往,肖兵跑经销商都带着罗伯特。

“罗伯特,最近天山路那边又开了个桑拿房,我去过一回,感觉还不错。有时间去玩玩?”肖兵一进罗伯特的办公室就神秘地对罗伯特说,一点都看不出来接下来的谈话是要他走人的神情,这一点罗伯特一直很欣赏。一个好的销售,永远不会让情绪左右和纠缠自己,他必须有一颗快乐的心,而且必须要随时保持。在设定销售人员的素质模型时,罗伯特专门把这点写了进去,归纳成“保持快乐、积极的心态”。悲观者不可能成为好的销售人员,罗伯特并把这个观点向招聘经理丽丽和她下面的招聘专员反复强调。

“那边的客户经理隔三差五就给我发短信,用词极其考究。”没等罗伯特开口,肖兵就把手机拿了出来,翻出短信给罗伯特看,“喏,你看这个,‘最近我公司新到一批重庆特产,珠圆玉润,小巧玲珑,香辣适中,欢迎随时惠顾’,不知道内情的人,还以为是麻婆豆腐呢。”

罗伯特也跟着笑了:“是啊,现在各行各业都要讲技术含量了,哈哈。对了,听说你刚从武汉回来,没少吃那鸭脖子吧!”

“别提了,那个辣啊,刻骨铭心的辣,我是受不了了,每次去,那帮家伙就给我带一堆。”

“四川的辣跟湖北的辣不同,四川是麻辣,很多人受得了辣,受不了四川的麻;而湖北的辣就是辣,直接,不由分说,通常是入口后,汗就被逼出来了。但我个人还是喜欢四川的味道。”罗伯特突然发现,两人的对话始终是在围绕人体的感官感受展开的。

“你是四川人嘛。唉,我总算可以真正休个假了,我看我累积的旅程可以换几张机票了。公司买的机票累积的旅程,会算到我个人头上吧?”

“废话,不算你头上算我头上啊,积分卡又不是以公司的名义发的。你要嫌多,给我,我一定要。”肖兵经常会发几句牢骚,罗伯特也不跟他认真。

“我还有好几天的年假没休完呢,可以冲抵提前通知期吗?”肖兵总算问到正题了。

“国家没规定,公司也没规定说可以或者不可以。通常我们是这么掌握的,因为提前通知期是保证双方有个工作交接的时间,根据工作性质和交接的进度,不一定非要三十天。如果交接顺利,你有年假,也可以休,休不完的,还可以折成现金,随你。”罗伯特解释说。


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