过了六月，气温升得很快，转眼间，各大商店都开始第一轮的夏季折扣了。这些年，全球气温转暖，夏天热得有些不讲情理。以前，时不时来个台风，能爽上几天，这两年，台风好像也少了，就是偶尔掠过上海，也是尾巴扫了一扫黄埔江面，就转到浙江和福建去了，或者是在其他地方折腾够了，才勉强到上海周边，那时候，也没什么威力，只把天上的云层推到一起，看起来蛮吓人的，其实，都是虚张声势，然后，照样热，就像一屁股坐在地上的大象，压得下面的草，连气都透不过来。

斯泰尔斯中国的大会议室，已经开了将近半天的会。只是偶尔有一两个人走出来上厕所，神色凝重，或是出来打手机，但都匆匆地挂掉，很快又返回去。中午，公司的清洁阿姨陆续把快餐送进去，一会儿，又拿了个大口袋装了一堆垃圾出来。

这景象，就像医院急诊室外，一些人望穿秋水，一些人闪进闪出。

里面，两大主角——特伦斯和袁克敏，各自坐在自己的惯常位置上。

特伦斯通常是一定穿西装的，再热也是如此，而现在，他也脱掉了西装，嘴里叼着雪茄，时而又把眼镜摘下来，用布擦拭着。

袁克敏只咬了几口汉堡，就没了兴致。他把领带口往下拉了拉，松了衬衫最上面的扣子，试图让脖子缓口气。杯子里，已经是五杯咖啡了，嘴里尽是苦涩的滋味。会议桌上面的三个烟灰缸都塞得满满的。屋里，烟雾缭绕。

“总之，定价权一定要由大中华区来统一管理。袁总，我就不明白，你到底担心什么？如果说担心效率，我们楼上楼下，沟通起来很方便，我保证不会误你任何事情。”特伦斯的口气十分坚决。

“我想说的是，中国区管理价格这么多年了，没出现过什么问题吧？有必要在这个时候做这个调整吗？”袁克敏知道，定价权是渠道销售的命脉，你没有这个权力，那么什么特价呀、优惠呀，都会受到掣肘。最多，你只是客户和大中华区之间的传送纽带而已。更何况，没有定价权，你在客户那里就没有任何灵活性可言，显然，你的地位都会下降。

“调整当然是必要的，至少有两个好处。第一，据一些KA投诉，他们拿到的价格比我们的一些一般的经销商拿到的价格还高，我们承担不起lose（丢失）这些global（全球）大客户的代价。定价权centralize（集中）到大中华区后，就可以统一协调，不至于再像现在这么混乱；第二，现在的渠道销售价格很不一致，你们看看我的这组数据就会承认这一点。”特伦斯打开PPT，指着一组数据说，“看看，在成都，你们给这家经销商这个价格，在北京，同样产品的价格竟然低10%！在郑州，又高15%，到底你们是依据什么样的标准在定价？”特伦斯用眼睛盯着袁克敏。

袁克敏没有吭声。沉默在蔓延。

“我们不是那种夫妻老婆店，想给客人什么价格就给什么价格。我们是一家跨国公司！这里需要制度和管理!”特伦斯“啪”的一声拍响了桌子，正在低头看数字的丹尼尔吃了一惊，把头抬了起来，刚好碰到袁克敏扫射过来的眼光：那是一种什么样的眼光啊，如此闷热的季节都觉得寒气逼人。

丹尼尔觉得自己的背在出汗，他也知道袁克敏眼光里的含义是什么。因为，特伦斯手上的数字，正是自己提供的。