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从贡品到祭品 二(3)

人事总监 作者:杨众长


丹尼尔可不是一般的粉丝,他不会因为没有得到签名就放弃了追随,更不会因此而耽误了自己的时间表。对经销商的规范措施很快就按部就班地开始了。凡事先啃硬骨头是丹尼尔的风格,他已经找好了自己下嘴的地方,那就是斯泰尔斯在华北地区最大的经销商京旺公司。

京旺公司的老总韩伟先前是政府官员,十多年前下海做生意。他的手法非常强悍,为了打开一个市场,对上压厂商,要高额返点、价格优惠,对下不惜压价甚至无利销售,让量跑起来,很快,他就把斯泰尔斯的产品做到二级、三级和农村市场,成了斯泰尔斯在华北的主要支柱。最近几年,京旺自恃实力雄厚,已经不再满足京、津、唐地区了,竟然把货窜到大连、沈阳和鞍山,不断地向这些地方冲货,把个东北地区的市场价格搅得非常混乱。店大了欺客,客大了也欺店,京旺一而再,再而三地向斯泰尔斯索要各种优惠,如果不答应他的条件,他就按兵不动,几个月都不进货。

而斯泰尔斯华北区域经理赵擎天对此一直是默许和纵容的。公司唯销量是问,不及其余,所以,只要销量达标,就一美遮百丑。对韩伟窜货的问题,东北地区已经抱怨过无数次了,每次都不了了之。

拿华北开刀,丹尼尔是有备而来的:有特伦斯在后面支持着,袁克敏在大背景下不可能反对。从目前的情况看,其他几个区域对丹尼尔的到来,虽然说不上热烈的欢迎,但至少还维持了个表面的和谐,特别是跟华东的刘凯合作起来,刚开始还是有些别扭,但很快双方都认同对方的实力和处世风格,反倒日渐亲近起来。

丹尼尔的性格是遇事专往阻力最大的地方走,对他来说,不拿个牛人当马骑,自己其他地方的小胜都没有说服力。

这天早上,他来到罗伯特的办公室。

正在写邮件的罗伯特站了起来:“请坐。”

丹尼尔坐了下去。

“你的前任威廉是个大胖子,以前每次他到我办公室,也坐这张椅子,我都担心他会把椅子坐翻。”罗伯特笑着说。

“我最近好像也胖了不少,自从到斯泰尔斯以来。”丹尼尔感慨地说。

“哦,那我们这边是什么这么养人啊?”罗伯特不解。

“咳,我是个闲不住的人,以前在塞斯,每周至少出去一次,每次两三天,跑几个城市。现在好了,到斯泰尔斯这边,就在华东转悠。其他时候都在办公室待着。”丹尼尔抱怨说。

“袁总可能是希望你先熟悉情况,然后再到各地去巡视吧。”

“不下去是了解不到情况的。”丹尼尔摇了摇头,像是自言自语,“我今天来是想咨询你一个事情。”

“什么事情?”

“我们这边跟员工签的劳动合同,一般是签多长?”

“新进来的员工,无论级别,除老板特批以外,一般都签一年。一年后,决定续签的,签三年。”

“那续签的时候,可不可以只跟员工签三个月的合同?”

“三个月?”罗伯特一脸茫然。

丹尼尔也没说话,只是看着罗伯特。

“没有规定说不能签三个月。这种情况比较少见。”罗伯特回答,“你想跟谁签三个月呢?”他又追问一声。

“华北区域经理赵擎天。”丹尼尔平静地说道。

“有什么原因吗?”

“在他的管辖之下,屡屡出现经销商窜货的情况,我跟他提了多次,这类事情仍不时发生。昨天,东北有三家经销商联名写信告他,称要是我们不解决京旺公司的窜货问题,他们将不再做我们的经销商了。”丹尼尔语气冷漠,脸上没有一丝笑容,眼睛习惯性地眯缝起来,脸庞透露一股杀气。


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