“照你的说法，我尔金呷只是神龛上的香火，一头烫啰？”其实，康波的话正击中了尔金呷的心里所需，他要用最小的代价消灭降央，但他还是要故意打断康波的分析。

“尔大人，请千万不要误会，今日我康波敢如此直言不讳，完全相信尔大人是一个料事如神、知事知理的嘉绒汉子，想必对这番话丑理端、掏心掏肺的话，有一个准确的把握。”康波一边解释，一边观察尔金呷的神情。

尔金呷的沉默再次让客厅静得出奇，康波立刻领会到尔金呷要他把话说完。“俗话说：鱼儿离不开水，羊儿离不开草，依我看，虽然现在已是民国时期，守备、千总、把总、外委这些官职看起来取代了土司，但我们这个地方、康巴这个地方，有走不完的高山峡谷，蹚不完的大江大川，山高皇帝远，从明朝在康巴建立土司制度以来，已经有几百年的历史，可以说是树大根深。如果是降央家族和尔金呷家族两大力量走在一起，那布里科的山、布里科的水、布里科的一切，就都是二位皮口袋里的宝贝——伸手可得，而走在一起的最好方式就是联姻。这是历史上若干藏族部落强起兴盛、维系权益的上上之策。我康波在降央官寨三十多年，算得上是赤胆忠心，如今我老了，在我康波看来，两匹在布里科奔跑的骏马，一匹是降央老爷，一匹就是尔金呷。如果在我有生之年，能亲眼看见两匹骏马朝着同一个方向奔去，顺势形成一股强大的合力，而不是朝相反的方向抵消，那这里的山山水水和这山山水水以外的山山水水，迟早是你们更为宽广的扬鞭之地。”

康波情真意切的道白听得尔金呷心里非常舒服，便哈哈哈地大笑起来，他真正领略了这位人老珠黄的管家化干戈为玉帛的智慧感悟，他深知，与其两强相持，倒不如形成合力，至少可以用联姻的形式相互利用，也算是用心守业不受外力干扰的有效途径，但我怎能同有四十多年积怨的仇家结缘呢，往日的苦难一幕幕浮现，康波，你真是瞎了狗眼。他却格外客气地对康波说：“谢谢管家的一片苦心，但儿女的婚姻大事岂能儿戏，容我考虑考虑……”

告辞尔宅后，康波从观察尔金呷的言谈和表情得出判断：尔金呷的反应是他意料之中的反应。他知道，尔金呷是不会在初次会面中轻易表态的。望着格扎河清澈而平静地向东流去，一种年老追求心平气和的感悟，使他对一触即发的血腥事情的高明处理感到满意，一首年轻时唱给姑娘的情歌突然从记忆深处蹦到了嘴边，他哼起了那首以啦啦调开头的情歌：“贤妹哟乖嘞，开门莫把门斗哟，弄响啰……”当老康波唱到高音处便感到整个胸腔快散架了，老牛般的声音引来围观女人的笑声。“老了，老了！”他叹息着，身体屁颠屁颠地摇向官寨，路上他不停地用猥亵的眼光看地里劳动的漂亮女人，直到她们难为情地埋下头为止。