我坐在楼下的茶社里翻着报纸，不时抬眼瞅瞅放在台面上的电话。报纸上那些东家长西家短的新闻丝毫激不起我的兴趣。

秋日的阳光透过玻璃窗洒在我略显疲惫的脸上。前一天晚上熬夜做标书时抽了很多香烟，此刻喉咙里像被镀了一层厚厚的烟尘，异常难受。封标之后已经是凌晨三点多，回家睡觉已经没有意义，我就到一楼售楼处，在沙发里蜷缩到七点多，在清洁员一片劳碌声中我才惊醒，去洗手间洗了把脸后就拎着厚厚的几本标书拦了辆出租往市区赶。

尽管严重缺觉，我此刻仍是没有一丝睡意，内心充满焦虑、紧张还有对结果深深的担忧。所有这一切都被表面上的平静暂时掩盖住了。参加投标很多次了，每一次在结果出来之前都要倍受这种内心的煎熬。

结果即将被揭晓，鹿死谁手也将昭示分明。

虽未亲临其境，我可以想象得出，此刻，楼上的那间开标室内，在表面上一片和谐的氛围之下，有很多股力量作为某一方的代言人相互之间在进行博弈。他们之间可能刚才还在为了绞杀一方而结成同盟，下一分钟却又势同水火，句句含毒招招致命。或许，或许吧，也有可能在评委大爷们之间虚伪的谈笑声中一些投标单位便已经灰飞烟灭了，最后留下唯一的一位胜者。

这样的竞争没有亚军季军，只有冠军。

从九点到十一点，整整两个小时，楼上没有传来任何音讯。在半个小时之前，宋头领给过我一个电话询问结果，或许他从电话里听出了我的紧张，他只跟我说了两个字：“平静”。

很奇怪，在得到宋头领的两字箴言之后，我的内心就真的渐渐平静了不少，不再如先前一般焦躁不安。领袖的坦然给了我一种无形中的力量，部分地卸下了压在我心头的重负。

十二点零五分左右，第二次来询问我要不要点餐的服务员刚被我打发走，电话铃声再次刺破了我绷紧的神经，我抓起电话看了一眼，正是期盼已久的那个号码。

调整了一下呼吸，我摁了接听键。

王干娘开口的第一句话不带任何感情色彩，她首先是字正腔圆地将我的单位名称和本人姓名完整复述、确认了一遍，在得到我的肯定之后，她又严肃认真地问我能否将我们的报价下调至四百一十万元。

我迅速在心里默算了一遍，这个价格在我们原有报价的基础上下浮了五个点左右，按照我们投标前定标会上所定的利润比例，这个价格是可以运作这个项目的，虽然预算利润少了点。

当然，我们还有一个得天独厚的优势，那就是这个项目的设计方是我们。今后为了保证利润而去调整方案的时候，我们不会遇到实质性的阻碍。做这行的朋友都清楚，园林工程三分做七分算，也就是说，工程利润的很大一部分是通过“做”和“算”出来的，而并不是投标时所报的那个利润。赚取利润的所有技巧就在这两字上面，这也是人所共知的秘密。因此，我个人觉得这个价格是完全可以接受的。

“王总，能不能给我五分钟时间，我跟公司汇报后再回复您可以吗？”我打算将这个信息立刻反馈给宋头领。

“不可以。”没想到王干娘没有任何余地地否决了我的提议。

“你必须、马上给我一个回复‘能’还是‘不能’。”王干娘将这句话说得很急、很重。

千钧重担瞬间压在我的肩头，让我六神无主、近乎绝望。真后悔没有带着能为我做这个决定的领导一起来，无论是宋头领、丘处机还是王真人，谁都可以为我分担一部分压力和责任。此刻，我恨不能立刻插上翅膀飞到宋头领的面前。