十点多钟，刘皇叔夹着包匆匆忙忙回到办公室。

“哎呀，不好意思不好意思，本来约你九点来谈的，没想到一大早就被喊去开会，让你等这么久。”刘皇叔一边笑嘻嘻地说着一边走到我身边跟我握手。

“没关系没关系，等您也是我的工作嘛。”

“这样也好，上午的会就是讨论这个项目的，我把项目情况跟上午的会综合起来一起跟你说一下，省得你多跑一趟。”刘皇叔一边说一边打开自己的记事本。

“我把情况大概跟你介绍一下，这个项目是东城区政府所辖科技工业园区内的一条主干道，由我们公司负责项目运作，土建部分快做完了。早晨开会，区政府要求园区管委会赶工期，道路年前必须通车，因此所有的工作都要往前赶，景观也要提前操作，这次喊你来就是谈下这条路的景观怎么操作。”

“嗯。”我认真地听着他介绍。

“当然，首先要进行景观方案设计，设计方案要报园区管委会认可后再进行下一步工作。”

“设计没问题，我们可以出两套方案给领导选择。”

“哈哈，你很有经验，跟领导汇报是需要准备几套方案给他们选择。”

“这是我们以前做过的一些，您大概看看，对我们设计水平有个初步的了解。”我打开那台笨重的本本，把前一晚上拷来的方案演示给刘皇叔看，一边演示一边做着介绍，完全按照王熙凤教导的方式来工作。我这么做是有备无患，主要目的就是要刘皇叔把项目交给我们做后，他自己的心里踏实。否则，要是连他的心里都不踏实的话，以后的工作难免会遇到一些波折。

刘皇叔对我拷来的这些方案很满意。看完方案后他提出，园区领导特意强调要在道路两侧做个围墙，希望我们能在围墙上再多下点工夫。

“刘总，有个事作为朋友来说不好开口，但又必须得提。”我含笑的问话里有意让自己的语气变得有些为难。

“是费用吧？”刘皇叔很专业地直接点出了我话中之意。

“呵呵，是的，不知园区领导有没有谈设计费的问题。”我把问题故意推到园区那里。

对不算太熟悉的朋友直接谈钱总显得有些势利，拐个弯子，来点小技巧可以把难以启齿的话题变得轻松点，委婉地说比起直白的表达总要好得多。

“关于设计费，之前我们还没提过，不过你放心，设计费肯定会有的。你们能不能先做着，设计费以后再谈呢？”

“这个……”我一副为难的样子。

“哈哈，我知道，这样做会让你回去不好跟你们公司交代。”刘皇叔真是善解人意，他主动把我要说的话说了出来。

“因为我们俩之间聊得很融洽，彼此都很信任，所以我倒不是担心拿不到设计费，关键是我手里要是没有东西，回去不好跟公司交代，设计任务也就不好安排给设计部。”

“嗯，你说得我理解，毕竟是公司行为。”刘皇叔用左手的食指和拇指不断捋着下巴上稀疏的几根乌黑的胡子，低头沉思，看来这让他也有些为难。

“你们设计费一般怎么收？”刘皇叔抬起头问。

“看项目的情况，有的多有的少，还有的不收费。对这个项目来说，要是后期施工给我们做的话，我们可以不收设计费。”

见刘皇叔仍有些迟疑不决，我继续给他出主意。

“刘总，您斟酌下看这样行不行，你们公司给我一份设计委托书，我们出两套方案，委托书上注明，要是后期施工给我们做了，我们免收设计费，要是施工投标我们没中标的话，两套方案一共给我们五万设计费，这也就是做方案的成本，您看这样可以吗？”