我进入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，从此开始了我南征北战的岁月。两年南方，两年北方。

C公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单地说就是建网站、注册域名、网络推广等，这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主，登门拜访为辅。

我进入C公司深圳分公司后被分配到一个部门，部门经理是个精明能干的女孩子，其实比我年龄还小，但在这个行业已经快两年了，业务技能非常熟，不过她不怎么带新人。因为我不是成批招进来的，所以公司连培训都没有（后来的新人培训我不断地蹭听，断断续续地自己补回来了）。我进部门以后经理分了一个电话和办公桌给我，让我听别的同事打电话，可以听一上午，下午就必须开始自己打。

我傻傻地坐在那里，听周围人声鼎沸地打电话，听身边的同事像自家人一样地和客户聊天式地推销网站。我想我不能这么干坐下去，既然要做就要做出个样子来。我瞪着电话，又想，这不是个怪物，它也不会吃人，我打过去试试，对方不接受他也不知道我是谁。一想再想之下，我扭过头跟我的同事说：

“你能不能把你的资料给我看看？”

哈哈，他一定以为我疯了，竟然跟他要客户资料。不过我真的不知道销售的潜规则，甚至我的底薪是多少，提成是什么，试用期多长我都没问就进来了。他看了看我，还是递给了我一本黄页一样的东西。我翻开一看，全是电话呢。不管三七二十一了，看着一个电话就打了过去。

铃铃铃……

“你好，这里是xxx公司，你找哪位？”

通了！我手心有点汗……

“你好，呃……我这里是C公司，请问你们老板在吗？”

不知道为什么，我没有说我想做什么。

“你找他有什么事吗？”

“他姓李吗？”

晕啊，连人家姓什么都还不知道。

“是的。”

“呃……我找他有点事，麻烦你给我转一下。”

口气坚定了一些，对方迟疑了一下，给转过去了。不一会儿就换了个中年男人的声音，我赶紧说：

“你好，李总。我是C公司的××，请问你做网站没有？”

“你怎么知道我的电话的？”答非所问嘛。

“我跟你联系了好几次，你都不在，我想亲自和你谈谈，你下午有时间吗？”

呵呵，豁出去了。

“呃，好吧。”

放下电话，我愣了5秒钟，抓起电话簿就奔向经理：

“经理。”我还没记住她姓什么，汗……

“我约了一个客户，他约我下午见面，可我不知道该跟他说什么。”

经理有些吃惊：

“是吗？真的假的？是老板吗？”

我把电话簿递了过去，说：

“真的。老板姓李，是×××公司。在八卦四路，不过是不是真的想做我就不知道了。”

经理拿着客户名单还在思量，这时候旁边有个同事听到了，连忙凑过来：

“这个客户我知道。我联系了好几次一直联系不上这个老板。”

经理抬起头来看看我：

“那你怎么联系上的？”

我只好说：“我没说什么，就说找他们老板她就给转了。”

经理转向那个同事：

“那这样的话你带她去谈谈吧。”

她又转向我，“这次同事带你去，下次你要自己去，知道吗？”

我点点头：

“知道。”

就这样，我在同事的帮助下出了第一单，抱歉我写不出谈单的过程，因为我实在记不得谈了些什么，我对产品、客户什么都不熟悉，只记得那个同事进门时和老板还谁都不认识谁，出门时已经称兄道弟了。而我们手中，握着我同事代我执笔的合同和支票。回来的路上，我才从他那里知道了一个月要签够三个单（那时候是按单考核业绩不是按到账额）才能转正，我心里暗暗在想：那我能不能第一个月就转正呢？

只有想不到没有做不到，凭着一点大无畏的精神，我果然在当月就转正了。

为了庆贺我的转正，我特意叫上易易一起出来庆贺。说是我请她，其实最后还是她埋单的。她知道我刚来深圳非常不容易，那天，我们俩还有她的一帮朋友去了蛇口的海燕酒吧。他们经常会在这样的地方喝酒猜拳。我也喝了点酒，其实我酒量很浅，但那时候就是想喝点。我静静地喝着，看着他们笑闹，他们猜拳的游戏我一点都不懂。肯亚也在，他平时是个不多话的人，连笑容都很少见。但每每跟我同学他们在一起，都会开心到笑出声来。不知道为什么，我很愿意看到他笑，也许，是同学告诉我，肯亚曾经有过感情上的伤。每次看着他，心里总会不由得浮上一些说不清是怜惜还是什么的情愫。

那天晚上是肯亚开车和易易一起送我回家的，也许是喝了点酒，路上我一直很不舒服，有些反胃的感觉。易易不以为意，但肯亚看出了我的难受。他一直问坐在后座的我怎么样，要紧不？我同学说她没事，就那么点酒。但我真的很难受，最后肯亚把车停下来，我打开车门走到车外，蹲在那里吐也吐不出来，非常难受，肯亚竟然帮我拍了拍背。我到家关门的一瞬间，肯亚还在问我：“你真的没事吧？”我摇摇头，他们转身后我关上了门。

那次是认识肯亚以来他对我说话和照顾最多的一次。那晚，我竟然怎么也睡不着了……

小感悟：初次进入一个行业一定不要怕，要什么都敢尝试。我的第一个电话没有人教，全凭自己的热情和冲劲，当然以后就要自己不断总结了，因为光有热情是不够的，呵呵……