2000年春节过后，也就是2001年2月，公司把销售政策做了调整，调整最大的是业绩考核由签单量考核变为到账额考核。也就是说不再以签单的个数为标准，而以现金到账为准。这对于我这样签单不是很多的人来说影响不是很大，不过那段时间的我仍然是恍恍惚惚的，业绩始终平平不上，甚至都达不到公司的最低要求。而我还不知道身处的形势已经又把我推到了危险的边缘，直到总监给我第二次警告。

那天，他像往常一样走到我的桌前，我隐约感觉到他要说什么了（已经有过一次经验了嘛）。果然，他再一次用力敲了敲我的桌面，给了我一个目标：

“3月份你要是做不到三万业绩就走人！”

说完这句话他仍然没有多作停留，转身走了。这番话给了我一个条件反应式的鞭策力，我知道，我又该拼命努力了。其实我完全可以不在乎，以我现在的经验和阅历，我走出去再找一份工作并不太难，甚至已经开始有同行通过各种渠道来挖我，许诺让我过去就做经理。说不心动是假的，人往高处走嘛。但同时那种不服输的心理又在告诉我不能以这种方式走人，要走，我一定要风风光光地走。要走，我一定是自己辞职。踏入职场来，我还没被炒过呢。

我首先给易易打了个电话，然后告诉她：

“这个月我们的所有约会取消吧。”

她在电话那头惊讶得我都能感到她下巴要掉下的感觉了，说了事情缘由后，她笑着说：

“我们的约会机会多的是，你放手去干吧，工作第一！”

整个3月，我玩命似的四处奔波，那时候我已经积累了一定的客户量，需要加强的是客户拜访量，见到客户才能签单啊。那个月我坚持每天去关外，一会儿龙岗一会儿宝安，一会儿盐田一会儿福永，甚至跑到了东莞（那时候东莞还没有分公司）。都说去关外是很危险的，可我顾不了那么多了，心里只想着要签单，要到账。每天早上，我有时都不去公司报到就上路了。晚上，我风尘仆仆身心疲惫地回到公司时，常常已经是8点了。回到公司还要整理资料做方案，晚上10点到家就算早的了。躺在床上，还不断在心里揣测和客户之间的谈话，如何进行后续跟进。第二天早上，我依然6点起床，6点半就出发，赶在8点以前到客户那里。就这样奔波到23日，我的业绩还差25000。24日我出去的时候望着朝阳，心里默默地说：

“老天爷，你是看到我多么努力的，帮不帮我就看你的了。”

当天还是一无所获，回来的路上我顺路拜访了一个科技园的客户。那是个湖北人，平时巨忙，告诉我他只有晚上7点以后才有空。我一直心存疑惑，也担心他是不是另有所图（我说过女孩子一定要有自我保护意识，宁愿多想也不要太大意），但我也不想放过这个机会，就去试试看。

那天回来后7点半了我给他打了个电话，他很爽快地答应了。我去了一看，还真是很忙呢，我们坐下谈了一个半小时，期间一起吃了个盒饭，回家已经9点了。

谈话过程中，在给他介绍了企业信息化建设的基本情况后，他对于在互联网上建设网站仍然处在半信半疑的态度，一方面他的业务基本都是面向国外，网站的趋势他有所了解；但另一方面中国人固有的保守又让他迟疑。这时候，就需要我帮他作一个决定了。我对他讲：

“经理，其实这个事情是有利于你的业务开展的。其一，你的客户大多在国外，国外的客户不会都打电话或者实地来考察你的公司。他们都习惯在网上去查询比较后选择几家，然后再进行下一步的咨询，这样他们觉得比较有目的性。如果换作你也希望做心里有底的事情吧？”