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第一章 不能说的培训(1)

做单 作者:胡震生


 

初春的北京,空气中飞舞着来自西北荒漠的漫天沙尘,那还未退却的寒冬一点也压制不住这个古老都市无所不在的躁动

毕业后,年轻的谢正在这里生活已经六年,却从来也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行,也让他丢失了生活的感觉,不知道自己的家到底是在哪里。只是,当每次开车经过CBD的时候,他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光——那是公司矗立在大厦顶部广告牌的光芒,二十四小时分分秒秒都不眠不休。

在那乳白色的灯箱下面,时时刻刻都充满着喧嚣,充满着交易,充满着比这个古老的都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他着迷,那么的让他牵肠挂肚,因为它是傲世全球的——MBI。

这么多年来,那抹乳白色的灯光下,一直承载着谢正对工作和生活的全部梦想。

小节 老板和员工的差别

“是的,你们要把身边的人当做枪来用,让他们为自己的销售目标服务,而你要做那个扣扳机的人。”谢正眯上左眼,抬起右手,比成手枪瞄准的姿势,对准下面的学员,慢慢转了一圈。在转到一个性感的美女面前时,他轻轻地顿了一下,做出击中靶心的动作。

看到这个美女白皙的面庞涌上一片淡红,谢正知道自己这堂课没有白来,按照他以往的战绩,对付这种刚刚毕业的小姑娘,失手率是——零。

此刻站在讲台上射击的谢正,看上去二十八、九岁的样子,标准身材。黑西服、白衬衫,一身职业打扮,举手投足之间透露着无比的自信,甚至有些掩饰不住的轻狂。职业的短发下那双帅气的眼睛,总是用职场客气的眼神去迎接每一次目光的查询,只有在对方目光转移的时候,才会发出狠狠的目光,去仔细查看对方身上的每一个细枝末节。

一上台,他就违反常规的把天蓝色领带摘下放到讲桌上,并在讲台的两端不断走来走去。随着双手姿势的不断变换,听众的目光一直在它们和幕布之间晃动。

这班学生是刚刚通过MBI公司面试和笔试的新员工。根据公司规定,所有新员工都要在半年内接受为期一个月的销售培训,其中最重要的部分就是MBI公司老资历的销售要作为老师和他们一起通过销售实战模拟的考试。

这历来是MBI公司单身汉难得的机会,可以利用老师的身份成批挑选各个部门的新进美女,谢正一直在掂心着它。当听说这次的培训会在上海浦东的香格里拉酒店举办时,他忙报个名,希望也能借此去渡个小假,当看到这个性感的美女俞可可时,他知道这次真的是来赚了。

“我们听的不是很懂,您能再详细的解释一下么?怎么才能把别人当枪使?”学生们轻轻的乐着,等着谢正给答案。他们大都是来自清华、北大这些名校,更不乏光华管理学院等顶尖商业学府的高材生。

“我有个很好的朋友,她是MBI大中华区总裁的秘书。几年前,我曾经请她帮忙观察一个问题——初级的销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别是什么?”会议室里一阵的交头接耳。

谢正清清嗓音,提高音调“你们知道么,她足足观察三年,才给出我这个答案。实话,我还真不想告诉你们,这是我和她的私人秘密,也是我做单战胜竞争对手的最*宝。要知道,我可是连续三年一单不丢的销售,MBI像我这样的人可并不多。我就靠这一手秘密赢单,说了你们可怎么谢我啊!”谢正和大家挤挤鬼眼,搞笑一下。


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