减法:清理负重
一味地对集团进行“加法运算”,迟早一天会因消化不良倒地而亡。因此,傅军在扩张的同时,已经有目的、有步骤地进行了一系列“减法运算”。
傅军在多元化扩张的问题上也曾付出过一些代价。他坚持“有所为有所不为”的原则,在实践中仔细分辨哪个行业是有前途的,哪个行业又是走向没落的。经过18年的摸索,傅军得出的经验是:化工、矿业、陶瓷和金融是拉动新华联集团产业集群的四匹骏马,而“实业经营”和“资本运营”则是控制这辆飞奔的马车的两根缰绳,保证着企业能够快速、稳健、持续地发展。
实行多元化战略的企业,最大的担心就是资金链的问题。而涉足众多产业、掌控众多企业的傅军,现在最需要做的一件大事,就是严防资金链断裂。远有德隆的崩塌,近有飞跃的濒临破产、江浙广东一带很多民营企业的关停,都是因为企业的现金流出现了严重危机。为确保现金流有一个好的状态,傅军要求公司抓紧应收账款的回笼,尽可能地减少库存。傅军为此给旗下的高管团队下了一道严防死守的命令:“我要特别强调,今后投资项目一定要审定投资预算方案,没有审批方案则不能拨款。每个总经理都要关注投入与产出的关系,考虑投资回报率。明年,集团将对企业增加一项新的考核指标,就是投资回报率,而且还要占有较大比重。”
在全球金融风暴来临之际,傅军并不是一味地莽撞,而是表现出一种“外松内紧”。在新华联集团2008年上半年工作总结会上,傅军坦言集团的生产经营正面临着前所未有的巨大压力。傅军说:“比如出口,过去我们有些产品退税13%,现在变成零,人民币升值对效益也有影响,外向型企业的生存越来越艰难;劳动力价格上涨,也令劳工成本大幅上升;楼市进入低谷时期,给房地产企业造成销售瓶颈,资金难以回笼,仅房地产,我们今年销售比去年少收入10个亿左右。”在傅军给新华联定下的四条自救原则中,第一条便是“适当放缓公司发展步伐和规模扩大的速度”。新华联原来准备今年下半年新上的5个项目现在已经停下来了,准备观望一年再决定是否动工。
即使对一些很赚钱的投资,傅军也因为其与企业整体战略不协调为由下达了撤退令。比如其旗下的“六福鱼翅酒楼”,年盈利已经到达了上百万元,但傅军还是毫不犹豫地决定退出。
乘法:资本运营
如果说实业经营是做加法,那么资本运营无疑是做乘法。
早在几年前,傅军便开始在资本市场物色对象。在考察了好几家公司后,他将目光锁定在香港主板上市公司“实力中国”身上。实力公司在深圳有2家工厂,身体健康良好,没有负债,也没有银行黑洞,账面还有现金流。2003年年末,傅军斥资亿港元收购了“实力中国”的股权,并将之更名为“新华联国际”。此举,意味着傅军在资本市场迈出了第一步。
2004年6月14日,“长丰汽车”在上海上市。上市后,猎豹汽车迅速扩张,目前已经建成长沙汽车基地。2005年3月28日,傅军又联手湖南长丰集团成功收购了老牌皮卡扬子汽车。
2004年8月末,傅军斥资亿元收购了上市公司“通化葡萄酒”%的股权,成为其第一大股东。“通化葡萄酒”当时年度预亏高达9800万元,这在旁人看来,傅军是吃了一个明亏。但傅军却认为,具有战略眼光的企业家不应该只盯住短期的财务数字,而是要站在行业发展的高度来看问题。从行业发展趋势来看,白酒市场日趋衰落,而红酒行业增长的空间却十分巨大。为此,傅军甚至不惜于2004年12月让出了年销售额约20亿元的金六福酒业公司的控股权。事实再一次证明了他的预判——仅仅一年后,“通化葡萄酒”的销售额便比上一年同期翻了三番。