自到车行以来，简宁宁还是第一次到二楼来，车行分三层，地下室是大修厂，一楼大厅是销售，二楼是办公室，会议室，还有大客户接待室。

每个礼拜一上午九点，车行的所有员工都要在二楼会议室开例会。老板刘利生也是第一次正式出现在新员工面前，这个男人不年轻了，四十开外的样子，个头不高，很胖，给人一种浑身肉肉的感觉，可就是这样的身材，他依然喜欢穿长风衣，每天到车行来都不定时，甚至你都发觉不到他的到来，只感觉一阵风似的旋上了二楼，越是有心事，他走路就会越快，如果没什么大事发生，他反而会出其不意地出现在你的左右，吓你一跳，你乐了，可他却一点也不笑，只是抿下肉肉的嘴唇，转个身慢吞吞地上二楼，从背影看，像只笨重的企鹅，可就算是企鹅，他走路还是没有什么声音。

所以说，刘利生这个人很怪。

同时他也很有钱。方瑜雯曾偷偷告诉简宁宁，不说别的，但说这车行里的样车，按进价算的话，加起来也不止三千万。这个数字令简宁宁感觉很遥远，在她的印象里，不求三千万，三百万，只要有三十万就够了，买一个小小的公寓，然后上着一份安稳的班，小富即安的日子就已经很完美。

可这些想法对方瑜雯来说，简直是可笑到极点。她不止一次地点化简宁宁：“傻吧你，人到世上走一遭不容易，可你这一遭全让自己给糟蹋了！”

简宁宁无可反驳。她觉得自己天生就不是长进的人。从上那所三流大学开始，她就觉得自己的人生从此只能随波逐流，没别的路可走。

例会开始。

刘利生首先清了清嗓子，四下扫视一眼，颇有些威严架势，然后才说：“今天这个例会有些特殊，为什么呢？因为有新员工加入。新员工的加入是好事，说明什么呢？说明我们车行又壮大了，又增加了新鲜血液。在这里，我向两位新同事表示欢迎，同时也希望你们多提意见，毕竟，公司发展了，你们才会有发展。说到这里呢，我就要跟大家分享一下今天的主题——你在为谁工作？大家思考一下，你在为谁工作？有人说，我在为公司工作，每天按公司里的钟点上下班，朝九晚五尽心尽责，只等月底领薪水；还有人说，我在为老板工作，老板赚大头，我赚点小利，总之钱都让老板赚跑了，我只是糊口而已，所以得过且过。其实呢，静下心来好好想想，你们到底在为谁工作？难道真的是在为我、为公司工作吗？”

说到这里，刘利生突然停止了讲话。

几十名员工开始窃窃私语。简宁宁跟方瑜雯对换眼色，哑然失笑。她这一笑令刘利生很是不解，于是点名道姓地叫起了她：“新来的简宁宁，说说你是怎么看的？”

简宁宁突然被点名，紧张地站了起来，像个回答老师提问的学生一样：“为自己工作。”

刘利生肉肉的脸上突然乐开了花儿：“哦？说说，你是怎么认识的？”

简宁宁是学管理的，这些自然难不倒她，三下五除二，很是利落地说：“每个人做每件事其实都是在为自己做，这是生存的根本，也是基本的工作态度。”

嘴上这么说，心里其实早就开始笑了，这类幼稚问题对她来说，简直就是小菜一碟，可她知道，自己不能明说，只能深入浅出如此解释。可正是她这种解释令刘利生惊喜，此时他已经乐得张开了嘴巴。

“好！好！你别紧张，坐着就好！简宁宁说得很对，大家不要带着情绪工作，其实每个人都是在为自己工作，我的工作是做好公司运作，而你们就是做好自己岗位上的事情，事无大小，认真才行。我的话，大家可听明白了？”

众人纷纷附和。王雅洁一直冷旁观，娇俏的脸始终冷着。

不知是心情好，还是感觉有人开始理解自己的讲话，刘利生讲话更加眉飞色舞起来。

“下面，我给你们再讲讲工作中的一些规矩。第一，敬业。不管在哪种行业打拼，这都是首要的规则。像你们这样的大学生，刚踏入社会，对人生未免有太多的遐想，对工作倒是少了份责任心。这里我就要告诉你们，不要爱哪行才做哪行，要做哪行就学着爱哪行！你们不要觉得是在为老板工作，为公司干活，而忽视自己的职责，要知道，工作是人生价值的体现，是你生存的根本，想过好日子，就得努力工作，好好工作。第二，尊敬客户。这点我就不用多说了吧？客户是我们的衣食父母，你不可以不尊重父母，更得依托衣食活着。这道理也不用我多说了吧？第三，做销售这行，特别是汽车销售，一定要做到双甜，即嘴巴甜，笑容甜。人家拿钱来买车的同时，还购买了我们的服务，而我们的服务是先从销售入手的，所以，你们的一些行为就代表了公司的形象，一定要热情至上，尽量做到让客户满意。明白了吗？

面对一连串的问号，众人只能附和再附和。时间过半，大家听得都有些昏昏欲睡，幸好有电话来，王雅洁适时地抬起手腕指指时间，他这才意犹未尽地将会场留给王雅洁。

王雅洁仿佛很早就憋足了劲儿，可一直没有讲话机会，刘利生一走，她立即清清嗓子站到了桌前。

“是这样的，我先总结一下本周的工作情况。雪豹上市以来销量一直不错，老员工本周表现出色，赵孟、王美洁销量居前。”王雅洁用眼角余光扫一下简宁宁跟许明博，继续说，“在这里，我简单对新员工讲一下销售技巧。有客户进门，先要学会观察，看他的着眼点在哪儿，如果他是专程来看车的，且一来就将目光聚集在某款车型，那么此时你就要明白，对方是有备而来，可能私下早就查过资料、收集过信息；如果他继续问车子性能，那你就更要注意，记得及时问对方买车的意图，根据对方的买车意图来判断介绍什么样的车。这是一个销售人员必须具备的眼色，要学会观察。走好这一步，以后的事就容易得多。大家听明白了吗？”

简宁宁跟许明博自然明白，这是问他们两个新人呢，忙不迭地点头。