金建军原先是德科的销售总监，行业内颇有名声。他从德科跳槽到高星（中国）这样的大事件，几乎是众人知晓的。因此，很多人都会买他几分面子，容得她把话继续讲下去。

这对她来说，是一个良好的开端。只要对方稍有兴趣，她便抓住机会，尽可能地把公司业务仔细地介绍给对方。一个上午，倒也有两家公司表示有意向，让她寄一份产品目录及业务详案过去。

当然，也有些公司好生奇怪！当程亚介绍到金建军的名字时，对方却把电话挂得更快，仿佛金建军这个名字是什么SARS病毒似的，唯恐避之不及，就是听听也会受到感染一般。

程亚忙了一个上午，打电话，整理业务资料，按名单目录让快递公司把资料寄送到各家客户手中。这一些，倒是跟以前做商务助理时的工作一模一样。

看起来，销售想要有进展，重点还是在于拜访客户啊！

临到中午的时候，张军从另一个房间打电话进来：“工作怎么样？进行得还顺利吗？中午一起吃饭？”

张军一而再、再而三的殷勤，终于让程亚有些警觉起来，她婉言拒绝道：“不了，一再麻烦你，不好意思。我已经办好楼下餐厅的饭卡，过去那边就好。”

张军好像完全预料到她会以此拒绝，呵呵一笑，缓声说道：“没关系啊，我们就在楼下的餐厅吃饭好了。我们可以一起聊聊你的工作嘛。你对我说说，有哪些企业和代理商需要沟通联系的？说不定有熟悉的，我还可以帮你约一下时间，出来喝个茶什么的……”

程亚眼前一亮：“真的？”

“当然是真的，骗你干吗？”张军得意地笑道，“呵呵，别的地方，咱不敢说。但是，武汉这一带的地头，我熟！想来，应该对你有帮助的。”

张军话无虚言。根据程亚提供的客户名单，他陆陆续续地联系到了几家企业的总工、技术主管或是采购部负责人之类的。

每一次，他都会亲自作陪，吃饭、喝茶、打球、聊天……无所不及地帮她一起跟客户联络感情。但是，两三个礼拜过去了，钱花了不少，精力也消耗了不少，真正的进展却缓慢得几乎没有，真是令人郁闷之极。

市场，比想象中难做。好在，这样的联络感情也并不是一无是处。经过与企业的接触，程亚获得到了两个方面的信息。

第一，整个华中市场的能源供应商基本上呈三足鼎立的态势，其中实力最强的就是北京德科，占了整个市场49%的份额，紧随其后的是创新能源和华中科技CBD，统共占了38%的市场份额，剩余的，都是一些小公司。

第二，大部分企业的采购都通过代理商进行流通，而华中地区最大的代理商就是钱盛元。

钱盛元，52岁，军人出身，从部队转业后，分配到德科工作。2001年，因为人事原因，离开德科公司北京总部，来到武汉做起中转供应站的工作。2005年，他辞去德科这个大国企的铁饭碗工作，两年之后，成为了华中地区最大的能源代理商。德科49%的市场份额，都是由他代理流通的。

看起来，他与德科颇有渊源，估计和老板应该也是老相识吧！程亚的眼睛一亮，决定还是用老办法跟他套近乎。

但是，令她始料不及的是，好不容易联系到了钱盛元本人，刚刚报上金建军的名字，电话那头就响起了怒不可遏的声音：“我一向都只做德科的产品，任何背弃德科的人，与我钱盛元都没有什么交情，而我也不想与他有什么交情！”

电话“咔”的一声挂断了。

就这样，程亚一下子被挡了回来，拿着话筒，半晌都没有反应过来，愣了许久，嘴巴里才咕哝出一句：“这位华中的代理商老大，难道与老板有仇？”

出师不利，怨念啊怨念！一步行错，所有的计划都被他那通脾气暴躁的电话扼杀在了摇篮之中。

张军知道后，安慰她：“不要着急，我再想想办法，托人安排约见一下钱盛元，应该也没有什么大问题。”

事已如此，程亚只好无奈地点了点头。

过了几天，通过中间人的安排，在事先没有知会钱盛元来者何人的情况下，程亚与他见了一次面。

可是，钱盛元只要一听说高星（中国），马上就逼问她：“你的老板是谁？金建军？哼！你们可真会钻壁打洞！哼哼，我再说一遍，绝不奉陪！”

说完，他便拂袖而去，再次把大家晾在一边。这状况，搞得那个中间人十分下不来台，说什么也不再给他们搭桥牵线了。

两次接触的结果，连程亚自己都放弃了——看起来，攻克钱盛元的可能性并不大。