“嗯，”他点点头，对金建军说道，“不过，薇薇安在华中市场这么久，每月总是零单记录，还长期霸占着经纶这个大单，这对销售部门，以及整个公司的人心安定和团结都是十分不利的。”

“而且……”正说着，麦约翰突然打住话题，直接说道：“这一点上，你应该要把握好分寸。”

“是，我明白。”金建军没有细想麦约翰紧急刹住的话题，脸带微笑着，点了点头。

麦约翰满意地往后靠了一下，慢言吩咐道：“你让华中的销售和售前作一份详尽的报告，把所有的市场产品作一个分析、比较，列出来，加入到经纶订单的需求之中，重点突出我们高星的技术和产品优势，以证明我们在这场销售战中，更具有获胜的把握。”

“另外，再让他们作一份经纶项目的预期收益评估，放开一点，不要太保守，把可控风险的预测降低一些。这样，才能让美国总部派来的马丁了解，并且相信，打经纶的必要性和重要性。他是技术出身，比较重视数据支持。”

高估收益，低估风险？

金建军听他一气讲完这些话，知道他这样做的目的，是想要通过经纶的单子，跟美国总部讨价还价，争取更多的时间和资金。

从老板的房间出来，金建军往自己办公室走去，走了几步，突然又折身前往公司的茶水间，想要喝一杯咖啡提神。

他刚走到门口，无意之中听到里面有个女人说道：“Joe上面有人，路道好得很，而且，他又是能源销售的‘新科状元’，仅三个月就完成了半年的销售定额……而那薇薇安呢？华中三个月，一单未下，这样下去，再不消两个月，铁定走人。你说，比较起来，谁更有优势？”

听到有人正说起能源销售的事情，金建军皱了皱眉头，不由得停住了脚步。

这个时候，另外一个女人的声音传来：“那自然是Joe更有优势一些。”

“哎……”声音停了停，她又说道：“经纶，那可是3亿元的大单子。谁不想在其中参与一脚？”

“话也不能这样说，能源部门的销售指标不能按时完成，一旦超过总部6个月的限时令，不要说金建军了，恐怕连大老板麦约翰也扛不住。”

“嗯。”

“可是，你说，这么大的销售压力……经纶的项目上，那金建军为啥还要死顶着一个毫无背景、毫无资历的小销售不让？”

“嗯……为啥？”

“嗤，你真是反应迟钝型的，看不出来么？为啥？当然是想要老牛吃嫩草呗！”

“嘻嘻……那你一个劲地给Joe说好话，为啥？”

……